教你初入品牌如何看清骗局(一)

不到30岁的李小姐从事服装批发已经11年了。他在北京大红门商贸城五楼精品馆有两家店铺。店铺的名字都叫“唐园皇后”。他很看好韩版的流行和时尚，经营的都是中高档的韩版服饰。

李先生的货源主要来自广州，结合自己的版本下单加工。优先考虑品牌分销，并与公司约定任何未补货的商品均可换货。根据规定，双方应约定一个换货时间，以交货后一周或半个月为限。下一次，你要想办法和家人说一下，延长换衣服的时间。还有一个规则，如果是绝版，就是上家没有库存，也不打算补新的，就不换货了。家里绝版的商品，家里会尽快卖出去。

同一楼层不同位置的商铺，租金价格相差数倍，和客流有很大关系。李先生的店铺位置都不错，做生意也有自己的套路。即使在淡季，他们也能全年赚钱。他说，服装的商业模式各有千秋，经营者要根据自己的经济实力选择适合自己的。加盟一个品牌要花更多的钱，而且很难转身。但是，一旦做好了，赚钱就容易了。新手做品牌加盟的话，建议还是厂家铺货比较好。

如果和品牌公司合作，商品不会像批发市场那么自由。只有两个品牌：分销系统和订购系统。分销系统是公司的分销商根据商品和市场的情况把商品分发给加盟商。分销系统交换率高，加盟商的专业知识和技能不高，加盟商可以专心销售产品。但是在配送系统中，经常会出现配送的商品不适合市场，配送不及时的情况。加盟商比较被动。

大部分品牌采用订单制。参加公司的订货会，加盟商看完样版后下单。订单制换手率低，对加盟商的专业知识和技能要求高。加盟商在订单系统中更为积极，但风险较高。如果他们订购更多的货物，他们可能会压更多的货物。如果他们订购较少的货物，他们可能卖得不够。此外，订购需要押金。

有一些品牌走的是批发路线。考虑到订货的压力和风险，省级代理商为了帮助他们掌握和控制货物销售和库存的整体情况，也对以下所有零售店采用分销系统。代理商跟厂家下单，大部分款式只占接下来市场份额的六七成。但是代理商订购的款式很多，整体订单量还是大于市场需求。代理商这样做，既能保证零售店有足够的款式和成交量来赚取营业额和利润，又能使其有很大的铺货空间。只要零售店对商品不满意，就可以退货。退货的商品可以配送到其他店铺，仍然可以保证是新的。

新手品牌加盟有很多好处，但是无论是分销系统还是订货系统都有很多陷阱，要注意防范。现在李先生选对了品牌，赚点小钱也不是太难。刚开始，他刚入行的时候真的很难。他也遇到过不择手段的品牌所有者。让我们听听李老师的故事。