加入欺骗破解

一、笑里藏刀

含义：本义指一把口蜜腹剑，两面三刀。这是一种表面上很友好的行为，但实际上是一种杀人的行为。

表现：主动联系，大承诺，用各种‘优惠’条件引诱加盟商上钩。

案例：盖是一名个体经营者，她和丈夫刘在辽宁省某市经营一家网吧。2005年初的一天，刘突然接到一个莫名其妙的电话。对方自称是北京的一家亮点公司，专门制作学生学习卡。他想在辽宁发展一家加盟商，热情邀请刘加盟。刘婉言拒绝。

几天后，刘又接到了公司的电话。电话里的女士向刘详细介绍了学习卡的特点和用途，声称加入该产品收益高，无风险，学习卡卖不出去可以全额返还。夫人还热情邀请刘访问北京。

随后，刘女士要了传真号，马上把产品介绍和利润分析发给刘。刘被公司员工热情、高效的工作态度所感动，被更高的利润所吸引。于是刘与盖商量后，以盖的名义申请加入，并交纳了加盟费3万元和会费1万元。后来学习卡销售不畅，盖某向亮点公司提出解除加盟合同，返还加盟费及部分货款，被亮点公司拒绝。无奈之下，盖起诉至法院。

点评：加盟商要保持冷静的头脑，不要轻易被商家的热情所感动。招聘商会为了促进业务，会千方百计‘为你着想’。加盟商要意识到，招聘业务不只是对你热情。就像招聘人员自己说的，对客户好就是对自己狠。

　　二、鱼目混珠

含义：本义指以鱼眼为珍珠。比喻以假乱真。

表现：假冒注册商标和国外品牌。

案例：面对Franny公司宣称其IZZY'N诞生于巴塞罗那，步入世界顶级女装品牌行列，并作为西班牙女装品牌的领先代表正式进入中国的宣传，鼎翔公司认为' IZZY'N '是西班牙品牌，于是于2007年3月23日与Franny公司签订《IZZY'N代理合同》，成为河南省省级代理。

签订合同后，鼎翔公司发现' IZZY'N '不是西班牙品牌，弗兰尼公司完全没有能力履行合同。因此，鼎翔公司诉至法院，请求判令解除合同，并要求弗兰尼公司退还加盟费及保证金。

中国法院查明，西班牙伊祖莲娜服饰有限公司是根据香港法律于2006年11月3日在香港注册成立的有限责任公司。IZZY'N商标没有在中国注册，也没有在西班牙申请注册。

点评：以国外品牌的名义宣传自己，犹如披着羊皮的狼。它表面上看起来很温顺，实际上是个大嘴巴。如果真的是国外知名品牌，为什么只是流于形式？没有人见过吕或。我们找个加盟商吧。

三、偷梁换柱

含义：通过窃取的方式秘密改变事物的本质和内容，从而达到欺骗的目的。

业绩：货物与合同不符。

案例：2006年6月16日，叶某与策良辰公司签订联盟合同，叶某向策良辰公司支付联盟款48000元。陈良公司承诺为叶某提供商品宣传、营销、培训等服务。

陈良公司利用电视、网络、杂志等媒体的广告，说服叶某一定会在香港口岸提供免税的进口大品牌服装，如古驰、宝姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服装。

但让叶没想到的是，策良辰公司提供的商品和服务与叶收了4.8万元联盟款后在样品间看到的完全不一样。商品无商标，无材料成分，无洗涤方法，无产地。

而且货是过季仓库积压货，价格比市场同类服装高3-5倍，根本没有市场竞争力。叶氏品牌联盟店

点评：面对游说，加盟商已经不知不觉被洗脑了。虽然听到的是假的，眼见为实，但被洗脑后，加盟商会不自觉地认为他们听到的是真的。所以保持清醒的头脑，尽量避免被对方洗脑是最重要的。

　四、上屋抽梯

含义：打开方便之门，就是提前给敌人设好了梯子。既要让他起疑，又要让敌人看清天梯。敌人只要爬上梯子，就不怕不掉进己方事先设好的陷阱。

表现：引诱加盟商仓促签约或以优惠条件支付一定期限的定金后，以不退定金的方式胁迫加盟。

案例：2007年12月，赵在电视上看到迪亚公司的服装广告后，与该公司进行了电话咨询，并于2007年12月20日参观了迪亚公司总部的服装展厅。公司员工宋接待并介绍了Dia的相关政策和加盟帮扶政策。同时，宋向其简要介绍了《代理合同书》的内容，但未对《代理合同书》的所有条款进行说明。赵在没有看到正式合同的情况下，向迪亚公司支付了2000元的加盟费。

事后，宋打电话让赵加入，赵汇款后只能拿到网购密码和《代理合同书》。如果他不加入，他不会退还押金。无奈之下，赵于2008年2月20日将中介费余额4.3万元汇给了狄。

　　购进服装后，赵某发现与迪亚公司在展厅的展品大相径庭。同时，赵某发现自己收到的《代理合同书》的内容与宋某先前所说的严重不符，并且存在很多不合理之处，因而赵某未在合同书上签字，并要求迪亚公司退还其预交的45000元加盟费，遭到迪亚公司拒绝，赵某诉至法院。
 

　　点评：交定金是所有招盟商圈钱的最有效手段。交了定金，就意味着你已花钱让招盟商为自己设了套，这时，加盟者很容易被招盟商牵着走。因此不论如何中意，都要保持冷静，不要轻易交定金。
 

　　五、树上开花
 

　　含义：原意指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做的和真花一样，不仔细去看，真假难辨。指借助各种因素来为自己壮大声势，以欺骗对手。
 

　　表现：以政府关系、名校合作、专家学者认证、各种资格证书等进行欺诈。
 

　　案例：2006年8月，莫某在网易网上看到了中国城市网的招商广告，称中国城市网隶属于国家建设部系统；背靠政府，市场运作；是以政府为依托，以市场为导向的中国城市网站；500多位市长担任顾问、编委；每一个城市网站都全面反映了城市政府局委、各区县乡镇等信息。莫某觉得那是一个好网站，浓缩了每一个城市，又是一个公益型的网站，于是填写了一份索取详细资料的表单。没想到几天后，莫某就收到了华夏名城公司的招商代表徐某发来的一些资料。
 

　　华夏名城公司称他们是一家政府网站，并且准备与美国一家公司联合上市，该网站已经具备相应的运营条件，加盟费要3.5万元。在宣传册上名城公司刊发了以建设部副部长名义签发的，致中国城市网总编室的贺信，内称中国城市网为建设部系统内，由中国城市科学研究会主办的一家国际互联网络媒体。
 

　　看到这些，莫某终于打消了疑虑，与华夏名城公司签订了合同，并交纳了2.5万元代理费。后来，莫某发现华夏名城公司的网站就是一个空壳，根本不具备运营条件。华夏名城公司招商时所做的种种承诺均没有兑现，后来网站上的国徽被去掉了。莫某于是向法院提起诉讼。
 

　　点评：为使自己的连锁项目看起来更上档次，招盟商会给自己挂上很多的头衔。加盟者可以向招盟商询问更详细的信息，如相关单位的地理位置、主要业务等。
 

　　六、金蝉脱壳
 

　　含义：原意是指寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。比喻用各种方法迷惑对手趁机脱逃。
 

　　表现：以人去楼空、转移资产、注销公司等方法逃避法律制裁。
 

　　案例：2006年4月，郭某从《商界》杂志和网络上得知京大公司寻求区域代理商。2006年6月21日，郭某与京大公司签订区域代理合同，专营京大公司提供的"美格尔太阳能空调".郭某先与京大公司的曹凯秋经理多次联系，初步了解了京大公司处经营的产品。双方在签订合同时明确郭某的经营范围是陕西省神木县。签合同的同时，郭某向京大公司交纳代理费22000元。
 

　　年7月7日，郭某从京大公司购置总价为16200元的"美格尔太阳能空调"6台，并将货款汇至京大公司业务员江某传真来的户主名为田某的农业银行账号上。货物的运费和安装费由郭某先垫付，但事后京大公司却拒绝返还。
 

　　没过多久京大公司也突然人去楼空，郭某发现上当诉至法院。
 

　　点评：很多招盟商为了促成业务，都将办公地点选在了繁华大街的写字楼里，以使加盟者相信自己有实力。这实际上也为加盟者提供了一个了解对方真正实力的途径，加盟者可通过大厦物业了解招盟商的租期，从而判断招盟商是否有足够的供货能力。