揭开酒业招商骗

不知道从什么时候开始，在南粤大地，进口葡萄酒已经变得铺天盖地。在广州、深圳、佛山、东莞等地，每天不知道有多少场各种各样的品酒会。无一例外，品酒会的组织者每举办一场，都会赔上一把，赔上几十箱酒。不仅耗费人力物力，实际推广效果也与预期相差甚远，可谓赔了夫人又折兵。但是，为什么还是有那么多品酒会陆续举行？

近日，《华夏酒报》记者在广州、佛山参加了几场著名的进口葡萄酒品鉴会，却发现快速品鉴后，基本上不到一个小时人就到了会场，甚至有人在开场后差不多半个小时就走了，只剩下主办方的工作人员面面相觑。场面相当尴尬。　　无望的招商加盟

资本蜂拥进入葡萄酒行业，酿酒企业与日俱增。

仅在广州，每个月就有100家左右的葡萄酒贸易公司诞生。哪个公司成立后不开一两次品鉴会让亲朋好友知道？

据了解，很多所谓的进口葡萄酒都是品牌商品，只是名字比对方大，崇尚正品，无一例外的大力宣传产地和酒庄。他们不是来自波尔多或者勃艮第，甚至是来自新大陆的，都是在品质优良的基础上销售的，酒庄的悠久历史也是一本很棒的书。旧世界的酒庄都不超过100年，新世界的酒庄都不超过50年，好像都不好意思提。

一位从事葡萄酒一年多的李姓酒商告诉《华夏酒报》记者：“我在法国一家中餐馆做过厨师，手里积累了几百万美元。听说国内葡萄酒市场不错，就找了法国的酒庄合作，注册了商标，让国内的朋友负责运营。没做的时候觉得这个市场挺热闹的，利润空间也比较大。我进来之后才知道，根本不是这么回事。现在做酒的人太多了，手头几百万的人就能做一个品牌国内分销。推广招商太难了，至今也没招到加盟商。”

像李小姐这样的小企业在广东的酒业中占了大多数，遇到的困难也基本相同。他们没有推广的资金，更没有全渠道铺货的能力。唯一的办法就是寄希望于招商和周转。

不管有没有实力，为了招揽生意，他们在尝试了很多方法后，最终走了“杀熟食”和“杀生食”两条路。　　“杀熟”和“宰生”

深圳一个酒商，以前是做电子产品的。因为经常接触国外客户，他渐渐对葡萄酒产生了兴趣，觉得葡萄酒的利润空间比电子商务大得多。于是在一个朋友的帮助下，我去澳大利亚找了一家酒厂合作，自己注册了商标，在国外贴牌生产，然后进口到国内。

因为和国外酒厂签了协议，一个月至少要进口一个集装箱的货，销售成了他最头疼的事情。先是想到了给夜场配货，但因为入场费高，不得不选择另一种方式。品鉴会开了几次，都没有招到加盟商。因为资金有限，他没办法在深圳这种地方开形象店。无奈之下，他回到江西老家，在一个欠发达的地级市开了一家直营店。其实他想的是，在家乡招商可能更容易，因为熟悉，可信度高。潜台词就是“杀”。

西班牙浆果兄弟& amp在广州一家著名的酒吧，Rudd展示了一张董事长与一位退休的省级领导和一位外国政治家的照片，暗示来访者有着不同寻常的社会关系。如果有来访者询问加盟，他会把建议变成明示，拍两张合影给咨询师看，并如数家珍地叙述照片中的艰难故事。在叙述的过程中，他的手机一般会打一两次电话。咨询师认真听的话，会告诉打电话给他的人非富即贵，想加盟做某个区域的代理，但不会轻易答应对方。挂了电话后，他会轻描淡写地告诉咨询师，刚才是领导某某想让自己的亲戚加盟，要考察加盟商的能力再做决定，或者是大老板某某想做某个区域的代理，但不想和熟人做生意…

据他自己介绍，他的投资条件不高也不低。首先，他觉得自己要意气相投。有钱加入的都不能加入。其次要有实力(经济社会关系)；再次，要按照他的吧台格局来装修和布置，桌椅板凳都要一样。至于加盟费，你不收任何钱。“你收加盟费不赚钱”，却被要求把店里的货架摆满酒。

他店里的货架能装下半个集装箱的酒，也就是说加盟商第一批进货的价值至少有20万元。按照桌椅板凳一致的要求，仅他店里一套镀银的手工雕刻沙发就要20多万。况且酒柜、酒具都要从他那里购买，也要10万。再加上装修费用，房租，押金，总费用不超过100万，所以店铺开不起来。

他的原则是“没做过酒的人可以谈加盟，条件再好，如果是圈内人，也不允许讨论”。这个原则也是很多酒商的原则。因为只有没做过酒的人才容易被说服加入，有见识的人可能比商家更懂酒，这就是“杀学生”。　　难以遏制的恶性循环

由于“杀熟”“杀生”的人越来越多，广东葡萄酒市场的恶性循环短期内难以遏制。对于那些被骗加入酒业的人来说，短暂的兴奋过后，发现市场并没有商家描述的那么美好。为了不亏或者少亏，他们也很快进入了这个“哄骗”的怪圈，他们也面临着重新招商的问题。

业内对国内葡萄酒市场增长空间的乐观预测，使得金融危机下的闲散资本误以为找到了出路，蜂拥而至，导致了目前混乱局面的形成。

《华夏酒报》记者在此提醒广大经销商，谨慎选择葡萄酒投资项目，以免被“烹杀”或“生宰”，同时呼吁