“中国招商第一人”何牧就目前国内盛行的各种招商黑幕接受了记者专访。
何牧表示，要想成为产品的经销商，首先要学会用自己的眼睛看待招商，因为无论是对于期望通过招商完成产品的市场进入或原始积累的单位，还是对于期望将手中的现金作为盈利增值的孵化器的个人，面对眼花缭乱的招商市场，都必须保持清醒的头脑和准确的自我定位。
何说，即使在人们兴奋于一夜暴富的时候，我们也应该客观、理性地了解和研究那些一夜暴富的人，以及他们在“暴富”初期都做了些什么。要分析别人“暴富”的深层原因，提前比较自己是否有必要的资源和努力，看清今天的市场环境、竞争态势等。
何牧认为，有了这些事前的分析，可能更容易让准经销商做出清醒正确的决定。这时候再来看招商市场，也许准经销商真的会有一双“雪亮的眼睛”把招商市场看的透彻。 陷阱一：广告天堂的魔镜
招商广告中描绘的“天堂”似乎遍地黄金。眼花缭乱的广告背后，要么是低级骗子的杂耍陷阱，要么是商家的浮躁和肤浅。那些急功近利的人一旦落入前者设计的陷阱，结果不言而喻。就算是“运气好”，真正吸引投资的还是后者。以企业主这样的素质和能力，真的太没有安全感了，赢不了。
何牧对此的看法是，如果准经销商这时候稍微注意一下，就不难发现，那些知名企业在招商引资上很少有这种刻板印象。同样，有相当实力和市场运作能力的经销商也很少上这种“船”。对于一个寻求长期发展的企业来说，招商引资不会被视为“套现”的手段。
广告形式不夸张，通过利诱、讲解清晰合理、权责对等、优势互补的方式与经销商共谋发展。一个好的招商广告应该是独特的、诉求明确的，以事实为依据，以“可信、可比、可接受、可验证”为原则，只有这样才能吸引那些真正有实力的经销商加盟。 陷阱二：招招必中的花拳
采访前，记者有意识地和一些投资广告做了一些对比。在这些广告中，“首创”、“原创”、“专利”、“独一无二”、“填补空白”等字眼总是映入眼帘。但是到底什么样的产品才是好产品呢？有人说“没有卖不好的产品，只有卖不好的人。”还有人说“产品没有好坏之分，只有畅销的才是最好的”。
“但如果从这种说法推断，只要有强大的销售力量和良好的运营能力，就可以随便拿一个产品赚钱吗？”何牧谈到这个问题时，情绪激动，“显然不可能”。
就常识和规则而言，经销商可以按照以下思路来判断产品：产品是否真的有实际功效或良好的感觉？产品有潜力——吗？最好是现成的，急需的消费者？目前市面上同类产品的综合性能如何？与现有同类产品相比，该产品是否具有独特或相对优势？产品能否给人“物有所值”、“物有所值”的整体感觉？产品有很强的卖点吗？产品和优势是否容易表达和传达？产品的适销终端多吗？门槛(终端条件)高吗？国家对这类产品的分销有什么限制和规定吗？产品的保质期是多久？有没有什么明显的淡季？我们产品的储运要求高吗？等一下。当然除了这些，还有很多因素需要考虑，比如价格，政策，支持，保障，经销商自身的资源和实力。 陷阱三：“随您想象”的市场
记者在采访中发现，在很多投资广告中，经常可以看到“一个600亿的大市场等着你来分享”、“一个空白市场，向黄金低头”、“市场前景如你所想”等激动人心的字眼。何牧对这一现象的解释是，稍微懂点市场知识和营销常识的人都会知道，“需要”和“需求”是两个完全不同的概念。
对市场来说，仅有欲望是不够的，需求欲望还必须具有实际购买力，这样才能构成真正的市场需求”。就算投资方描述的市场潜力是真的，你有相应的开发能力吗？要知道，如何从“需要”到“需求”，再到“购买”，几乎是所有企业都为之奋斗、为之付出、为之高兴的目标，而又有多少企业在这“惊险的一跃”中投入了上亿元，结果却一步步走向了不归路的深渊。
“如果每个人消费一盒……”，“如果每10个人买一盒……”；“如果每个终端每天卖一箱……”，“如果每两天卖一盒……”真相呢？“中招”前去你所在的城市调查一下终端消费行为就一目了然了。“所以，无论是投资人还是申请人，在面对光明的市场前景时，一定要有清醒的认识和系统的思考：这个蛋糕有多少能属于我？我将如何战斗……”何母面色严峻。
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