美女投资陷阱有多深？

对于大多数美容化妆品企业来说，世界各地的美博会已经成为化妆品企业招商引资的主战场，尤其是号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆品博览会，更是首选。一到进博会，信息满天飞，其中良莠不齐。由于“先付钱，后付钱”的特点，招商往往成为一些别有用心的猫狗致富的法宝。

短短几个月，迅速组建了一个草根团队，几个人凑在一起，打造了一个虚拟品牌，编造了一套概念和理论，印制了一份精美的投资宣传册；或者更简单的说，找一个在市场上运作成功的品牌，跟着瓢走，许下一大堆承诺，在博览会上向代理商或者美容院收取首付款。一旦经销商发现拿到的产品远没有他们描述的那么精彩，市场支持度严重降低，很多承诺大打折扣，这些厂商立马变脸为无赖，拖拖拉拉，唯我独尊，让很多投资者骑虎难下。这时候厂家鼓吹的“双赢思想”就变成了“骗你不谈判”。更有甚者，一些厂商突然凭空消失了。但用不了多久你就会发现，他们换了枪，换了名字，出现在了另一个城市，技术也变得更加精良和熟练。

虽然投资人经过多年的实践，可以从某些方面大致判断一个品牌是否具有可操作性。然而，这些投机者是道高一尺魔高一丈。他们对投资者的心理有着完全的洞察力，知道如何通过把钱投给对自己有利的人来伪装自己。一不小心就中了他们的诡计，倾家荡产，名誉扫地，多年的经商努力也就付之东流了。笔者历经六届美博会，在此揭露一些投机者的常用伎俩，以提醒投资者擦亮眼睛，千万不要被他们的花言巧语所蒙蔽。

　公司背景拉虎皮张大旗

公司背景是取信于民的有力保证。通常公司越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资人的信任。所以投机者极力证明自己是财大气粗的高手，往往拿着某某国际组织或者某某集团公司的大帽子虚张声势。或者想办法接触一些真正的大机构，搞裙带关系，弄一些亲戚朋友。其实也许只是三五把枪，一两栋房子，一枪换一个地方的主儿。它的规模比一些美容院都小，甚至敢做全国市场。对于脸皮特别厚的，打一些似是而非的擦边球。你叫资生堂，我叫XX。你叫SK-II，我叫SK-XX，让人误以为是这些名牌的姊妹产品。反正现阶段国家对美容行业的政策还是比较宽松的，监管也不是很有效。只是混在一起的问题，鱼和虾能不能抓到。　　产品概念挂羊头卖狗肉

产品概念通常包括两部分，一是产品成分背景，二是产品工艺背景。这两个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引投资者的眼球，投机者什么概念都敢玩。

我们先来看看作文背景。通常的方法是“带入”。一些还处于实验室阶段的未经验证的技术，在投机者手中成为了本世纪最伟大的发明。最具代表性的就是一些声称含有“纳米级成分”的化妆品，可以判定为本世纪最大的谎言。虽然很多媒体都有透露，但是声称含有这类成分的产品在媒体广告中还是很活跃的，时不时的出现在市场上。

至于产品的技术背景，一般都是国际品牌，大多是欧美品牌。他们往往声称与国外某知名生物研究机构有合作或获得授权，但通常是不存在的机构。具体做法是，弄几个没人看得懂的英文字母组合，包装成国外某知名科研机构，然后虚拟一个同样无从考证的医学生物学博士作为产品的发明人。一切都是有理有据，各有各的故事，让你忍不住去相信。反正离欧美十万八千里，也没人会费心去查，查也是浪费时间。

前段时间，广州Xxlan化妆品公司被媒体曝光其声称的合作伙伴新加坡某护肤中心是凭空捏造的，只能证明其手段不够高明。新加坡有点太近了，更何况我们都是黑头发黄皮肤的炎黄子孙，没有语言障碍。如果不重视，三言两语就搞砸了。如果我们在法国或者瑞士虚构了一个护肤机构，等到我们发现真相的时候，我们已经赚了很多钱了。　　营销模式玩的就是概念

由于营销是营销中最重要的一环，所以无论是代理商还是加盟商都在寻找一种能够快速有效启动市场的营销模式。于是投机者纷纷抛出所谓的独门秘籍。他们试图让投资者相信，他们最初的营销模式将是一种不可战胜的营销工具。只要你成为他们的伙伴，你就会变得不可战胜。最常见的方法就是玩营销概念，比如现在流行的“建XXX项目”。好像不叫项目还不足以显示其气魄，从字面上看就是大事。

其实仔细分析一下，这些项目和那些害人的豆腐项目差不多。通常，蓝图是宏伟的，但事实上，它们岌岌可危。一个宏大的项目，时间、资金、技术、人才四个方面缺一不可。很难想象这些投机者在匆忙中会有什么样的前景。恐怕连豆腐渣都算不上。如果非要加个概念的话，顶多算半个豆腐渣。还有人在玩其他概念，比如体验式营销，教育营销，流行什么。反正前辈玩的好，味道也不一样。　　广告宣传人有多大胆地有多大产

世界上最感人最煽情的语言，除了男女之间的情话，大概就是招商广告了。都是为了达到“语不惊人死不休”的效果。翻看手中的投资广告，“三天祛斑，十秒见效”、“一天瘦身”、“零风险加盟XXX，轻松赚百万”等口号随处可见。但令人不解的是，瘦身前后照片中一个大腹便便的胖子，却能同时出现在三个不同的地方。

　　宣称祛斑10秒见效的，更让人匪夷所思，科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了，仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头更快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号，想来和天上掉馅饼差不多，只需每天大开中门，就有许多白花花的银子滚进来。其实着了他们道儿的经销者并非都是弱智儿童，其中很多还是从事美容多年的行家，至于为什么还会上当，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四个字也许是唯一行得通的解释。