小王准备自己开一家日韩风格的服装店。目标客户是18至25岁的年轻人。我听人说过，在服装行业中，店铺的位置是最重要的。这不，这次小王天天跑各条街各市场，希望能买到位置好的商铺。大型商场附近，核心街区熙熙攘攘，人头攒动，但能租出去的店铺却少之又少，一个星期了我还没找到一个能租出去的门面。
小王重新调整了自己的思路。如果核心区没有店，我就四处看看。虽然流量会少一些，但是只要抓住了店铺的目标客户，利润就能保证了吧？最终，小王在距离繁华商业街500米左右的一个巷子里找到了一个门面。虽然位置比较偏，但店主说可以在店铺背面做个广告牌，店铺背面正好是通往商场的必经之路的路口。
经过详细了解，这里的房租也很便宜。店面面积虽然在20平米左右，但租金每月只要2000元，只是500米外核心区的五分之一，店面也不需要重新装修。权衡之下，小王果断租下了店面，找人设计了一个很有冲击力的广告牌，在核心区域周边发了一周的传单。
正式开业后，小王的店生意真的很好，王茜每天看着顾客络绎不绝，也忍不住了。
在这种情况下，中小王及时改变了店铺选址的思路，将繁华街区变成了其周边，有效降低了店铺成本，同时利用繁华街区人流量大的优势，最终成功开店。
服装零售行业有一个普遍的观点：“开店最重要的因素是地段、地段、位置”。选址也是让所有店主煞费苦心的一大难题。大多数店主认为，选择在繁华地段开店，一定会赚钱，否则不会成功。真的是这样吗？通过小王的成功案例，我们坚决否定了这种观点。那么店铺应该怎么定位呢？简单来说，就是要因地制宜，做到“天时地利人和”。市场调研前期主要调查地理位置、人流情况、目标客户的消费能力和特点、竞争对手的情况。
关于店铺位置的选择，根据各种商品的特点锁定目标客户，选择离这些目标客户最近的地方是一个关键因素。在选址上，理性的选择合适的而不是贵的。
一、店铺选址之“地利”
1.选择商业活动集中的区域。
这类区域通常指商业中心和闹市区。这些地区由于商业活动频繁，客流集中，通常销售业绩较好。选择这样的区域开店，购买力强，也符合“快进快出”的经营理念。这类区域的缺点是商铺租金高，可谓“寸土寸金”，对一些中小商铺造成很大的成本压力。
2.选择交通便利的地区。
交通便利不仅要考虑客户交通的便利，还要考虑停车的便利。在选择门店的时候，尽量选择附近有停车场的地方。如果能毗邻公交车站、汽车站、火车站等交通枢纽，你的店会增加更多的客流。
3.选择同类企业的聚集区。
比如在北京买衣服，人们自然想去西单、王府井之类的地方。这类区域经过长时间的发展，已经形成了相对成熟的特定商品集中区，一想到要买某一种商品，自然会想起。在这些地区开服装店自然会吸引更多的顾客。因为有很多商店经营类似的商品，所以顾客可以有更多的机会在这里进行比较和选择。除了让顾客货比三家，他们也有更多的机会讨价还价。这就是我们通常所说的“商店多隆城”效应。这个地区的商店通常比“单身商店”生意好
1.俗话说“客流就是资金流。”开在拥挤和繁忙地区的商店通常更容易成功。只要卖的商品和提供的服务能让客户满意，这些源源不断的人群就是你的潜在客户。店铺的经营会有不错的表现。根据人流量选址时，要考虑人流量的特点。如果店铺在上下班人流密集的地方，因为这些人平时都比较匆忙，所以这些地段都不是开店的好地方。
2.确定自己店铺的目标客户，然后分析利用他们的消费心理和活动规律，这样就能知道哪里更适合自己店铺的经营。从这个角度来说，黄金地段的繁华地段不一定是开店的唯一选择。
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