店铺位置、品牌定位、人流量是关键

找店铺的时候，只看客流量或者租金，有时候会让你陷入一个误区。流量固然重要，但更重要的是这个位置的流量是否是你品牌的有效流量。

那么，什么是有效的人流呢？

有效人流主要看主流人流是否与品牌定位和客户的行走目的一致。下面两篇文章将详细分析这两个因素在人员有效流动中的决定性作用。

一个品牌的产品定位包括两个方面：款式和价格。不同的产品定位决定了不同的客户群定位，客户定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。比如休闲风格低的品牌一般适合学生，刚参加工作收入低的人，休闲风格高的品牌一般适合已经参加工作但收入高的人。

目前在国内经营的国产品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如兄弟)、休闲装(如pure)、运动装(如安踏)、亲子装(如嘟嘟客)。其中休闲品牌和运动品牌的客户定位基本一致。一般大城市按照品牌定位自然分为两条主要商业街，一条是中高档女装，一条是休闲装。比如广州的休闲装主要分布在北京路，中高档女装主要分布在天成广场等。在中小城市，一般只有一条主要商业街，但大多也有自然的划分，比如路的一边是情侣装和运动装，一边是中高档女装。

一般来说，休闲装最集中的街道或地段，就是租金最贵、人流量最大的街区。在选址的过程中，首先要对加盟的品牌进行定位分析，然后寻找主流流量与我们品牌定位一致的街区。如前所述，都督客这个亲子服装品牌，本来定位是中端客户，不可能选在武汉后场街门口附近的区域，学生都比较集中。

有时候，即使这个区域人流量很大，符合你选择的品牌定位，但是店面的位置还是差强人意。为什么？仔细分析，是因为这个区域的客户，行走目的有问题。

一些大型超市(如欧尚、好又多等。)客流量大，超市的营销策略也开辟了一些位置做服装店。而亲子服装和运动服饰品牌，由于购买的随意性和冲动性，往往效果并不理想。但对于一些人流量相同的超市来说，这个商圈的顾客步行的主要目的是购买生活用品。对于一些特殊的街道，租金和人流量是完全一样的，但是由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点。前后有两三个门面的差别，或者街道两边可能会因为各自顾客的目的不同而改变进店率和购买力。

所以在选址过程中，不要盲目看路名是不是最繁华商业街的名字，而是要仔细分析人流目的的细微差异。在店铺选址的过程中，要看所在区域的人流量是否与你选择的品牌定位一致，这部分人的行走目的也要考虑进去。