对于运营商来说,客户消费是关键。门店位置是否优越,首先要看是否能带来充足的客流。在选择门店位置时,如果没有充分考虑客流因素,所选门店位置相对偏远,人流量较少。虽然交的房租少了,但是最后收入也不多。
陈小姐创业时就犯了这样的错误。她的化妆品店开业一个月了,生意一直很冷清,很少有顾客光顾。仔细分析后发现,在选择门店选址时没有充分考虑客流因素。有了这样的教训,她在重新选址时充分考虑了客流,根据周围的人流密度、交通状况和居民收入水平,将店铺的位置选在了相对繁华的路边。现在她的生意越来越好。
所以在选址的时候,要牢记“客户源”就是“资金源”。店铺的位置最好选在人流集中的商圈。但经营者也要适应“店铺”,不能盲目跟风。
在评估客流时,可以采取门店记录法,自己或雇人站在店门外,用计数器记录营业时间内有多少人和车经过店门。工作日和节假日有多大区别?这位过路人的年龄和性别是多少?学生、上班族、家庭主妇、退休人员?所以录个三四周,风雨无阻,就能大致知道客流量是否符合业务内容。
当然,在评价客流因素时,也可以综合考虑交通、地理位置等因素。如果毗邻车站和住宅小区,客流也会增加,方便顾客购物。