乘客多不一定有生意

“每天来来往往的人很多，但是购买力达不到，所以我卖的不太好。”企业家杨云在南宁和平商场有一个摊位，专营手工饰品配件材料。她刚接手这个摊子的时候，全身心投入到这些饰品上，生意非常好。每天几元到几十元的配件都很顺利。后来，她一边看着地摊，一边做了一些手工制品，然后对外销售。但是因为她做的手工制品用料考究，比如她做的手提袋都是进口的皮革，连这么小的拉链头配件都是进口产品。因为要打理摊位的主业，她只能把自己的手工制品放在摊位上售卖。顾客来来往往，都喜欢她精致的手工制品，但一问价格，嫌贵，立马头也不回地走了。

杨云说，因为手工工作需要大量的精力和时间，她想成为最好的，选择最好的材料。但是因为材料成本和手工成本加起来很高，她又不能降低价格去卖。但是在和平商场这样的消费环境下，很少有人买贵的东西。她说，自己的手工产品大多是先通过新媒体营销，然后有喜欢的客户来摊位提货，几乎没有一个是通过摊位看到后才买的。

随着自己手工制作的日益熟练，手工制品也越来越精致，杨云也有了相对稳定的客户群。她说，在和平商场这样的环境下，很难实现销售额的增长。“这里的人流量是够的，但是进这个商场的人一般消费能力都比较差，很难卖出几百元一个的手工制品。”杨云说，人流量增加了，但消费环境支撑不了产品的质量和价格。就像在菜市场卖首饰，不符合。她打算开一个手工工作室，可以展示产品，也可以作为销售点。现在她在找地方，找合作伙伴做这件事。

昨天，关于店铺选择的话题也引起了网友的热议。网友“古今减肥妙招”说，她的店开在一个偏市场，附近人很多。但这一代人消费能力弱，养生减肥观念不强，不好做。她现在也在寻找新店。

网友“夕阳老曾”说，零售的法宝之一就是店面的位置。然而，一些人很快对他的说法提出了异议。网友“牛哥”说，本来想做个修理店，现在店铺转让费太贵，路边店更贵。路边店不错，但是花那么多钱买个好店，不一定能做好，甚至可能被店铺的租金压力拖垮。