选址必须考察两个关键点

1、家庭状况

影响消费需求的基本因素是家庭状况，主要包括人口、收入等。比如每个家庭的平均收入，家庭收入的分配，都会对门店未来的销售产生重大影响。目标店铺所在地区家庭平均收入的提高，会使家庭对所购商品的数量、质量和档次的要求不断提高。

另外，家庭的大小也会对商铺未来的销售产生很大的影响。比如没有孩子的年轻家庭，购物时往往追求个性和时尚，而有一个孩子的三口之家，消费需求几乎都是以孩子为中心。

同样，不同年龄段的家庭对商品的需求也不同。老龄化家庭更注重购买保健品、营养食品和健身产品；有婴幼儿的家庭会重点购买玩具、儿童食品等。

　2、潜在顾客的数量

一个地区的所有人都可能是商店的顾客。所以，你必须知道人口总数、人口密度、人口年龄结构、人口增长等。在选择商店的位置时。那些人来人往的地方，当然是开店的理想地点，但是你要清楚，并不是只有人多的地方才适合开店。

我们还需要仔细分析谁经过这个地方，客流模式是怎样的。具体来说，首先要知道路人的年龄和性别。如果路过的人大部分是孩子，那他们很可能是快餐店的顾客而不是服装店的顾客。其次，要知道什么时候路过的行人最多，什么时候最少；最后，要知道行人的目的和停留的时间。