租好店必须知道的几招

　　出租和转租的区别

正常的店面出租一般都是通过房东或者业主，也可以理解为“一手资源”。这往往是因为一家服装店的前任店主房租到期，然后不续租，店铺就空置了。这种情况下一般没有转账的概念，因为是空店，之前的店可能是服装店，珠宝店，鞋店。当然也不排除有一些更好的地段收过户费，但是空铺的过户费还是要尽量谨慎，主要考虑两个问题：

1。前一家店买的产品是否和自己卖的一样；

2。商店关门多久了？可以理解，如果在任何一个岗位卖鞋，老客户的资源都是冲着鞋去的，现在卖衣服会失去很多老客户的资源；第二，店铺虽然卖衣服，但是空置(没有租金)已经持续了几个月，那么老客户的资源就会流失。

接下来说一下转租的概念。转租可以从字面上理解，也就是说我们不是直接从房东那里租，而是从业主那里。一般情况下，业主可能是因为回家、改变创业方式(如做其他投资或商铺)、经营不善等问题。因为房子还没有到期，而且商铺的押金也是蛮多的，所以如果没有和房东协商好，只能通过转租的方式“拿”回租金和押金。当然也有被迫换挡的。比如家里有急事或者排挡要关的时候，因为店铺经营时间长，生意好，积累了很多客户资源，转租费的价值就体现出来了。

我们现在做一个假设。转让的店铺位于人流量大或者人比较多的闹市区。根据业主和自己的统计，固定客户资源50人/月(假设)。那么这些就是店铺的无形资源和财富。也就是说，不管是谁转租，只要能延续上一任业主的经营风格和模式，就很容易获得一定的客户资源。所以很多新手店主会疑惑，店面租金才1000元/月，转让费2万，是不是太黑了？如果这个店的价值足够大，2万元的转让费还是可以接受的。

店铺位于主流街的二级路上，这是服装选址的“禁忌”之一。很多新手认为我的店和主干道只隔了一条小巷子或者不到20米，应该不会受到太大影响。其实这种想法是非常错误的。在一条主干道上，顾客购物的习惯是从一头走到另一头，在已经进入的店铺中进行筛选比较，然后根据自己的评分标准(大多数普通顾客的购物习惯)决定最终购买的店铺。于是二级路上的服装店就成了鸡肋。这么说吧，一条主干道有100家服装店，主干道的一条巷子里也有一家服装店。如果走进这条巷子，会浪费顾客的时间，会觉得选择了1，放弃了100。其实很多客户都会有这种感觉。大部分都是，虽然走进胡同不会花顾客太多时间。

在租店面之前，最好花一些时间(最好是一周)对进店的顾客做一个统计分析，周边其他店面也要做一个分析。然后再看实际的人流量，店铺量，购买量。最好能和附近的店主聊聊天，说不定还能得到一些小道消息。人流量少的店铺不一定生意不好，这是一种创业投资的关系。投资少收益少，投资多收益多。为什么？9000元/年能租到好的店铺吗？肯定没得商量。所以店面租金是和收益和投入成正比的。

周一到周五任何一家店都冷清，周末客流量大。这跟作息时间和工作时间有关系。据调查，超过一半的店铺上周末两天的生意(收入)比周一至周五五天的生意(收入)还多。原因是什么？人流。只有周六、周日和节假日可以购物。所以不要把周一到周五的交通流量放在关键点。只有周六的交通流量

还需要提醒的是，店铺转租一定要走手续，很多新手店主就是因为不小心转租被骗的。所以转租服装店一定要找房东或者市场管理处等相关人员亲自检查核实后再付款。不要以为转账钱便宜，地段好，自以为便宜就放松警惕。开服装店或者转租店铺，多一个心眼就少一个危机。