店铺选址方法探讨

通常店铺选址被认为是店铺的三大主要资源之一，理想的店铺选址对商家的成败有着决定性的影响。“酒香也怕巷子深”。如果店铺位置选择不当，由于地理条件的限制，最好的商品和服务也不会展示出来。就算你是业务高手，客户还是不会来消费。

本文从这个角度出发，就如何选择商铺的位置做一些简单的分析，与大家共同探讨，共同进步。

门店选址通常被认为是一家门店的三大主要资源之一，理想的门店选址对一家企业的成败有着决定性的影响。古人说“良禽择木而栖”，在现代商品社会还有另一层含义。如果我们手里有优秀的商品，人员也全部到位，但是如果店铺选址出现问题，就相当于好鸟找不到适合栖息的树，最后的结果就是精力耗尽，死亡。店铺的位置决定了店铺客流量的多少和店铺销售额的高低。

　　 为何要如此重视店面选址

(1)店铺投资金额大，周期长，店铺选址关系到店铺的发展前景。

无论店铺是租赁还是自有，一旦确定运营，就需要大量的资金投入来建设店铺。但是，当外部环境发生变化时，门店位置不可能像人、财、物等经营要素一样随时调整。店铺位置一旦确定，就类似于沉没成本。因此，在确定店铺位置之前，应进行周密的规划、深入的调查和妥善的安排，以提供最佳的选择。

(2)店铺位置的确定是商家制定经营目标和策略的重要参考。

每个地区在消费文化、人口构成、交通状况、市政规划等方面都有自己的特点。与其他地区不同。这些特征制约了顾客的来源、消费特征，以及该区域商铺的经营品种选择、商品价格和促销力度。因此，经营者在制定经营目标和策略时，必须考虑店铺所在区域的特点，使目标和策略的制定更符合实际。

(3)商店的位置是影响商店经济效益的重要因素。

“天时不如地利”，店铺位置选择得当，意味着商家有优越的地理优势。在同行业店铺规模相同、商品构成和营销服务水平基本相同的情况下，有利的店铺位置无疑会占据更大的优势，给商家带来更好的经济效益。因此，在分析经济效益的过程中，我们绝不能忽视店面位置的影响。

　　 理想店址的条件和要素

(一)选址应具有前瞻性。

店铺选址是一项长期投资，关系到生意发展的未来。对于一个企业来说，新选择的门店要在该地区具有一定的商业发展潜力和竞争优势，这样才能保证在一定时期内盈利。但是网点所在区域的情况一直在变化，交通状况在变化，同行业竞争对手在窥视，周边环境也在不断变化发展。如果市政规划发生变化，即使是最热闹的地区也可能变得荒芜。当外部环境发生变化时，其他经营因素可以相应调整，以适应外部环境的变化，但门店选址一旦确定，就很难改变。这就要求我们在选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，更要了解区域未来的发展和可能的变量，从而正确预测未来。

(2)店铺周边要有大规模的目标客户群。

一个选址优秀的店铺，离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营到一定规模的重要条件。很多商铺都位于人口密度高，有一定购买力的区域。其中一个重要原因就是要保证他们持续旺盛的生命力。空军中尉

显然，在确定未来的目标客户时，商家必须考虑到外部环境的这些变化，了解收入状况、人口结构、职业分布、消费特征等。各自商圈内的中心圈、次圈、边缘圈的居民或特定目标公众。这样才能对顾客的数量和质量有更准确的了解，也为店铺选址提供可靠的参考。

(3)商店应靠近道路，道路畅通。

一个好的门店选址必然是靠近一条畅通的道路，因为道路畅通与否不仅会影响商品的安全，还会影响商品的到货时间和运输成本。只有在交通便利的地方开店，才能给消费者提供便利，吸引更多的顾客。一般来说，与商铺相关的街道应交通便利，道路尽量宽阔，最好在商铺附近有车站和大型停车场。位于几个车站交叉路口附近的商店往往会吸引大量顾客前来购物。

店前有大型停车场，可以远距离接受顾客，扩大自己的商圈范围，特别适合大型超市或者仓储式商场。因此，商家必须调查城市中区域之间和区域内部的交通状况，并分析商店和商圈的交通网络。特别关注街道开发、道路拓宽、地铁、轻轨、高速公路和高架公路建设等城市规划，以及区域发展规划对商铺客户群的影响。企业必须及时准确地捕捉和把握这方面的发展趋势。