如何通过测量客流来选择站点

曾经有个在广州开店的朋友，一年之内拿了三个摊位，每个摊位的租金都在一万多元。到了年底，每个摊位都赚了不少。一般都是摆摊赌博，租金便宜，位置好。

他在摆摊前，会在那个摊位附近数几个时间段的人，所以被问及细节时，他什么都不会说。有什么拿地摊的招数吗？我觉得这个帖子至少可以把拿地摊的风险降到最低。

通常我们在判断一个店铺的好坏时，可能会先计算店铺的面积和租价。很少有人先算客流量。我们首先需要改变的是，一家店通常很贵，不仅仅是因为它的面积大。选店的前四个核心指标第一是客层，第二是客流量，第三是面积，第四是价格。这四项决定了选店的关键点。这里我们就来介绍一下选店的第二个核心指标：客流对选店的影响。客流量的大小是判断一个店铺位置的重要因素。客流量大，店铺的销售业绩就高。所以，这里我们想用一个计算公式来教大家如何计算客流量和开店赚多少钱的关系！

以一家店为例。该店的店面面积为150平方米。一年的店面租金16万，人员管理费1.5万，水电费3万，税费1.2万，装修费2.7万，运输费1.6万，投入成本利息及其他费用3.3万。折扣率45%，春夏营业额占全年总营业额的40%。春夏一件衣服均价300元/件，备货率15%。那么如何判断这家店的预期经营情况呢？店铺门前有多少人流量才能保证店铺不赔钱？

计算过程如下：

经营这家店一年的费用是：

16万元1.5万元3万元1.2万元2.7万元1.6万元3.3万元=29.3万元

为了不亏损，这家店一年的营业额至少要等于经营一年的成本，才能保证生存。

因为购买的折扣率是45%，说明可以假设一件衣服的原价是100元，折扣价是55元，由此得出：

贴现率=(100-55)/100=45%

即一件零售价在100元的衣服，如果购买的折扣率是45%，经销商需要花55元购买。

因为春夏服装销售的平均折扣是88%，可以理解为一件衣服零售价100元，但经销商实际上只卖了88元。

那么，毛利=88-55=33元。

毛利率=33/88*100%=37.5%

梳理以上过程后，可以得出结论：

毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%

即毛利率为：[88%-(1-45%)]/88%=37.5%

本店每年至少销售一次的服装数量为：

29.3万元37.5%78.13万元

因为服装的平均销售折扣是88%，所以该店销售的正价商品金额至少应达到：

7.13万元88%88.78万元

每家店都有自己的库存，库存率为15%，订单量为a，如果把季末的库存作为投入成本考虑，那么一年卖服装的金额至少是88.78万元加上库存占用的资金，也就是达到了盈亏平衡点。有以下计算公式：

a(1-15%)=88.78万元A15%(1-45%)

然后，您可以按如下方式计算订购量：

8.78万元(1-15%-15%55%)115.67万元

存货金额：115.6715%=17.35万元。

占用资金为：17.35万元(1-45%)=9.54万元。

年销售总额为115.67(1-15%)=98.32万元。

假设春夏商品比例为40%，那么这家店夏季的销售额至少应该是：

98.32万元40%39.33万元

需要卖出达到39.33万元的衣服数量为：

39.33万元300元/件=1311件。

一年春夏有180天，那么一天要卖的衣服数量是：

311件180天7.3每天件数

如果这家店的平均顾客数是1.2件/人，也就是平均购买衣服数

假设每天进店的100人中有10人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客数为：

6.1人出席10%=61人

如果入场率是5%(5%是一个假定值，低于这个值的店铺都不是繁华店铺)，衡量客流量的方法是指定专人坐在店铺门口，统计一天内经过店铺门口的客人数量。

那么商店门口的乘客人数是：

1 5%=1220人

因此，计算出该店每天必须有1220人经过该店门口，即当客流量为1220人时，该店才能盈亏平衡，客流量超过1220人，该店才能盈利。

通过这个计算过程可以看出，我们把存货占用的资金计算到开店成本中，一年至少可以得到98.32万元的销售营业额。此时店铺赚取的是15%库存率的服装，也就是说，只有达到这个营业额，投入的资金才能全部收回。同时可以拿一年的销售营业额作为门店员工的绩效考核点。案例中，门店员工的绩效考核点为98.32万元。在计算过程中，还可以得出该店订单金额为115.67万元，年末库存服装价值17.35万元，入账9.54万元。