大选店铺的6个小技巧

每年都有越来越多的人想投资商铺，自己创业。商店的日益多样化让小投资者感到担忧。

"我喜欢在小店购物，但是这里的小店不够多。"在大望路上班的王小姐说，SOHO现代城和万达广场都有一些不错的商铺，所以也想投资这样的商铺。位置不算太好，但是得有特色，但是店铺真的很难找，要么价格太高，要么太偏僻没人。

小店因为总价低，越来越受到中小投资者的青睐。但是现在的商业项目，很少有能找到合理划分的小店面。大多以大店面和整层出租出售为主，很少有开发商关注小投资者的利益。采访中，很多投资者都提到了这个问题。他们觉得现在商家很多，但可供他们选择的“小店”并不多，经常要进购物中心或者批发市场。所以对于有限的泊位，要多点心眼，多点心思，如何从中选优。

给小投资者的建议：两个模型和六个建议　　样板一：打分定商圈掐表算人流

原则一：给商圈打分。像肯德基这样的大型连锁企业，在计划进入某个城市的时候，首先通过相关部门或者专业的调查公司收集这个区域的信息，这是规划商圈的前提。

商务区的规划采用评分法。比如这个地区有一个大型商场，营业额1000万元为一分，5000万元为五分。一条公交线路加多少分，一条地铁线路加多少分。这些评分标准是历年平均的一个经验值，一般都是准确的。

经过打分，商圈大致分为了几个板块，市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、商住两用型、旅游型等等。接下来就是确定在哪个商圈开店。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐厅本身的市场定位；另一方面要考虑商圈的稳定性和成熟度。餐厅的市场定位不同，吸引的顾客群体不同，商圈的选择也不同。

小投资者小贴士：商圈的成熟度和稳定性也很重要。比如规划局说某条路要改建，地址设在哪里。未来很可能会成为一个非常热闹的商圈，所以小投资者也要有收集信息和分析市政规划的能力。否则，如果选择一些一进站就面临拆迁修路的区域，就会吃哑巴亏。

原则二：掐表记录人流量。有些商圈是非常成熟的商圈，但不可能任何一个位置都是聚集地。那里一定是客人最重要的聚集地。

争取在人流最密集的地方及附近开店。以及如何确定哪里是最拥挤的地方，人流量是多少，在这个区域，人从商场出来后往哪个方向走等等。这些都可以送去捏表，测量。只有在一套完整的数据可用后，才能确定地址。

比如对店前人流量的测量，就是记录规划位置的人流量，测量单位时间内有多少人经过该位置。除了位置所在的人行道上的人流量外，还要测量路中间和马路对面的人流量。那些在路中间的只算骑自行车的，不算开车的。是否计算马路对面的车流量取决于马路的宽度。即使道路狭窄，道路宽度超过一定标准，一般也是隔离带。顾客又不能来消费，所以不算马路对面的车流量。各种情况都很有讲究。

小投资者小贴士：过去有句老话“一步不如三市”。离店址一步之遥，可能会造成30%的生意差。这和人流线(人流的线)有关系。如果有人来这里转，这个地方就是客人到不了的地方。虽然离一个小巷子不远，但是生意差很多。所以小投资者在选择店铺时一定要考虑人流量。选址的时候一定要考虑人流会不会被竞争对手拦住等等。在调查人流的时候，掐表记录的方法应该是一个值得学习的好方法。　　样板二：选对落脚点

原则一：确认谁是你店铺的消费群体。如果是年轻人，人群的聚集地是最需要考虑的。比如王曲的儿童店或者附近的青少年体育连锁店会积极进入；至于靠近繁忙的汽车站、火车站、地铁站，则认为是为客户提供方便，利用频繁的网络从四面八方攻击客户。

给小投资者的建议：建立一个频繁的网络是抓住消费者的一种手段。毕竟这是一个信息时代。一般来说，人多的地方也适合小投资者投资。这是该批次的资源价值。

原则二：做生意是长期投资。所以在选择落脚点的时候，要做充分的市场调研，对据点进行3-6个月的严密考察。

调查的内容包括城市的规划和发展、人口变化、消费和收入水平等。如果发现是老龄化城市，就会撤退。相反，如果有新的居民区、学校、商场在建，就会纳入考虑范围。

给小投资者的提示：评估地区是考验投资者眼光的最重要一步。尤其是一些未开发的新社区，小投资者可以在那里呆一段时间，收益可能更大。对于老化或过度竞争的领域，他们可以放弃。