看雅芳如何选址？

雅芳的定位问题首先要分析其产品的主要客户群体，然后进行成本分析和可行性论证。　　1、首先了解雅芳产品：

雅芳是始终引领全球最新潮流的国际美妆巨头，产品种类超过2万种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香水、时尚配饰、内衣、保健食品等。作为国际知名品牌，雅芳的化妆品市场定位于低、中、高档女性消费群体。卖十几块钱的润唇膏，几百块钱的高端香水，但是雅芳在中国的主要市场是中低端市场。　　2、成本分析：

我们知道开一家雅芳专卖店需要很多成本，我们仅以月租金最大为例进行调查和数据收集。结果如下。

中型住宅区——-月租金250元/平方米

附近大学3354-月租150元/平方米

商业中心——-月租400元/平方米

　3、选址方案：

方案(1)选址商业中心：由于商业中心人流量大，流动性很强。虽然成本较高，但收入比其他地方高。在商圈，女性出于工作、社交和美容的需要，会购买化妆品。他们有财力和消费能力。同时，商业中心有很多商业写字楼，而且大多是城市职业白领。在给定的收入下，选择的商品大多是中档价位，一般很少选择高档化妆品——承受能力有限。

他们会是常客和种子客户，周末年轻学生的流量也会增加。他们喜欢低品牌价格。他们可能是潜在客户，也可能是潜在客户。他们中的大多数人(取决于他们的父母)在没有收入或收入很少的情况下选择中低档商品。由于商圈人流量大，潜在客户也很大。

方案(2)除了直接选择门店进行销售之外，还有一个大学生更实用、更易操作的方式，就是利用大学生进行直销。相比高中和初中的学生，大学生的流动性更大，支配性更强。如何抓住这些消费者，对雅芳市场的发展起着重要的作用。

直销一方面可以为学生提供勤工俭学、自力更生的机会，另一方面可以节省房租、水电费等费用，节约成本。所以牢牢抓住大学生消费市场更方便可行。