第一节 慧眼识好址
多调查少吃亏。
当我们在寻找一个好的店面位置时，简单的技巧是没有用的。无论你读多少书，无论你在脑海中或纸上设计多少方案，都无济于事。只有亲自去大街小巷，多看多问，才会找到适合自己开店的好店铺地址(千万不要找中介)。
市场调研辛苦，做生意更辛苦，尤其是刚进入这个行业的时候。选址这样的头等大事，如果你连实地考察找店面都不想做，那你以后的生意肯定不好做。市场调查不仅可以了解店铺的具体位置，还可以调查周边环境、人流量、店铺是否有发展潜力等问题。盲目选店选址导致失败，既遗憾又不可原谅。
故事：王海峰，一名下岗工人，想开一家商店。他看中了繁华地段的一家辅助商店。那里房租很贵，他担心开店失败。他的经济状况不允许他失败，但他无法确定这个辅助方面的价值。他该怎么办？在我们的建议下，他观察了这个辅助室整整一周，掌握了这几天通过它的人数。然后，我又去了附近其他类似的店铺，调查了他们商品的价格水平。根据这些资料和其他信息，他租下了辅面，成功地开了一家店。至今生意红火，每月净利润5万元左右。
调查是选择商店位置的最好方法，但是仅仅四处看看是不够的。记得带上你的嘴。顺便问问附近店铺的经营情况或者其他与经营无关的情况，有时候会有意想不到的收获。
向前看。
天气不可预测。不要以为选择一个好的店面位置就可以一劳永逸。门店选址也会受到很多因素的影响，比如政府的措施等等。比如有些店铺位于闹市区，暂时看起来做得还不错，但有时候也会发生意想不到的事情，比如修建立交桥、拓宽道路等。会对商铺的经营产生很大的影响。
选择一个口碑好的地方。
虽然我们说没有绝对好的店面位置，也没有绝对不好的店面位置，但是在实际操作中，有很多经验可供我们的客户在选择店面位置时参考。一家店的好坏主要看地理位置。基本上具备以下条件的店都可以说是好店，如果有两个以上，也很有可能是优秀店。
1.商业活动频繁的地区
这类地区的商业活动频繁，这类地区的商铺营业额必然很高。这就是所谓的‘寸土寸金’的地方，有实力的运营商一般都会出重金。相反，如果在人迹罕至的地方开店，很难提高营业额，租金再便宜也缺乏商业价值。
2.交通更加繁忙的街道
商店位于交通流量最大的街道，受交通速度的影响最大。它使大多数人能够就近购买他们需要的商品。需要注意的是，车流量指的是行人，不是路过的人。
3.人口密度高的地区
居民聚居、人群集中的地方适合开店。因为人口多，对商品和服务的需求大，商机更多。如果能在这种能给顾客提供优质服务的地方开设零售店，生意会源源不断。而且这类地方顾客的需求比较稳定，销售额不会突然大起大落，可以保证店铺的稳定经营。
4.靠近人群聚集的地方。
火车站、码头、公园、影剧院等娱乐休闲场所的交通场所，大型商店、机关单位附近，都是开店的好地点。这些地方可能人群比较多。只要有人，就有消费需求和商机。
5.交通便利的地区
上下车乘客最多的车站，或者几个主要车站附近。你也可以在离顾客20分钟步行距离内的街道上开店。
在选择具体门店位置时，不宜照搬上述教条。即使在繁华地区，也会有‘死角’。所以选择的时候一定要注意个人调查。
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