如何选择好的地址开店？

开春以来，很多读者打电话到本刊编辑部，详细询问一些开店地点和投资商铺的问题。众所周知，店铺运营首先也是最重要的问题就是“选址”。怎样才能选择一个好的地址？本次导购论坛特别邀请了沃尔德商业投资高级顾问沈先生为您进行店铺选址课程。

选店铺和选房子不一样。光看店铺本身是不够的，还要结合周围的商业环境。

案例：星洲街

位于城西的星洲花园，几年前卖得很火。随着附近西城广场的建设，其本身的底层商户也开展了蒸蒸日上的生意。因为商铺格局好，刚开始价格相对便宜，所以体量大的商铺很快就跑完了。然而，几年过去了，花园区早已人满为患，但整条街依然冷清，90%以上的商铺空置出租，与周围的热闹相比，显得异常冷清。

沈老师分析道：

虽然投资商铺一直是很多投资者的普遍选择，但很多投资者在出售空置商铺时，只是看中了商铺自身的格局或者盲目听从开发商或房东的预测，而忽略了与商铺未来商业环境的联系。选择任何店铺首先要看是否位于已形成的商圈。比如，商家选择星洲街这样的地段往往是禁忌，星洲街是繁华的街区，却不能与之顺畅、紧密地联系在一起。也许有时候开发商在说服投资者买房时经常用“未来”这个词，但实际上即使是肯德基这样的商家，也宁愿花更多的钱去找一块“耕地”，也不愿在“生地”安家，因为那里便宜。

要有“傍大款”意识

案例：二线品牌紧随一线

对于很多商家来说，有一种强烈的“扎堆”感，很多业态的二线品牌都倾向于跟随一线品牌。比如上海哪里有肯德基麦当劳，哪里就会有仙女林等餐厅。同样，杭州的德克士门店也往往开在离肯德基十分钟的路程内。

沈老师分析道：

把你的店开在一个著名的连锁店或者品牌店附近，甚至是旁边。毗邻超市、商厦、餐厅、24小时药店、咖啡店、茶馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、打印店、社区服务中心、社区文体活动中心等品牌店和公共场所，具有较强的客户吸引力。比如商家想经营餐饮，就要把自己的店开在麦当劳、肯德基周边。因为这些著名的洋快餐在选择店址之前都做了大量详细的市场调研，在旁边开店不仅可以节省去实地考察的时间和精力，还可以借助其品牌效应“接”一些顾客。

确定在这个商圈内，最主要的聚客点在哪

案例：延安路

比如延安路是一个很成熟的商圈，但不可能任何一个位置都是聚集地。那里一定是最重要的聚客场所。整个延安路可以分为三个阶段，即银泰—龙翔桥—白洁。这三个地方是整个延安路最拥挤的聚集地，也是很多商家争夺的宝地。所以这三个地方是整个延安路商家的重点聚集地。

沈老师分析道：

肯德基的开店原则是：争取在人最多的地方及附近开店。以前老话说“一步不如三城”。离店址一步之遥，可能会造成30%的生意差。这和人流线(人流的线)有关系。如果有人走到这里转了，这个地方就是客人到不了的地方。只是一个小巷子，生意却差了很多。所有这些在选址时都要考虑进去。