店铺选址要符合特色

开一个小店，位置很重要。但并不意味着一个繁华的地方或者一个拥挤的地方会给你带来现金流。除了地段，还有很多其他的条件决定一家店的成败，比如经营项目，节约成本。如果你不相信我，请看下面两个例子：

场景一：在鳞次栉比的高档商业建筑和顶级商场的包围下，一家明清家具店的出现显得有些突兀，与周围浓郁的城市气息很不协调。 选址说：目标锁定高档商务楼卖他们想不到的商品

2005年下半年一个偶然的机会，蔡老板得知南京珠江路有一家店面要出租。看房子的时候，她的朋友劝她：“这里人流量这么少，位置好有什么用？在这里开店肯定是要赔钱的。”但她在四处转悠了几圈后，还是决定租下这个50平米左右的两层小店面，并一次性支付了年租金10万元。是什么促使她下定决心的？

原来她心里早就打好了“小九九”:虽然这里平日人流量不多，但是江苏这边的外资机构很多，总有很多外国人和高级白领来来往往。如果在珠江路开一条“中国古文化街”，一定会以特色吸引人，以规模带动人流。而且这类人收入可观，品味高雅，非常热爱中国传统文化。他们既有购买力，也有购买欲望。

接下来，她一边协商旁边的几个店面，一边考虑这个租来的店面的具体经营问题。“古文化”这个概念太大了。我们做什么呢她还没有决定。本来想做古董生意，但考虑到当时只做一个门面很难，就放弃了。后来有人给她出主意，说：“这里商务楼多，午餐夜宵需求量大。你有自己的餐厅，可以在这里开分店，稳定盈利！”但蔡老板还是不听她的劝告。她心里有了一笔账：第一，这里没有煤气，做饭做饭不方便；拜托，自然是她的怀旧情结。

店铺已经闲置了一个多月，每月近万元的房租打到了水漂身上，房子依然空着。在一次朋友间的聊天中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波一家做复古风的家具厂。于是，她抱着试一试的心态去了宁波。她走在偌大的厂房里，工厂的随行人员一路记下了她选定款式的货号。一个来回下来，她买了3万多元的商品。

回去后，她开始按照自己的想法装修店铺。从招牌的颜色、店铺的布局到商品的陈设，她设计了一切。她不仅把从宁波购买的明清家具放进了店里，还把之前的收藏从家里搬到了店里。一个多月后，一家仿古明清家具店在钢筋水泥的噪音中“爆发”。

虽然店开了三个月，但是一开业，生意就很好。最后3万元的货，不到一个月就卖了一半。随后的两个月，从宁波进口了20多万元的商品，又卖出了11万件。据说开业四个多月，已经收回了一半以上的资本。最近她又打起了开分店的主意。前一段时间，她一直在另一个城市寻找一个好的外观。

省钱说：省钱要从小处着眼

蔡老板观察了很多类似的店，发现这种店的老板很多都是外地人。他们经常要往返于各个城市，还要请人照看店铺。利润中扣除人工和差旅费，所以定价自然很高。蔡老板在小范围内很小心。她自己看店节省了人力成本，和厂家关系也很好。有时候厂家正好有货要送，她可以带着，这样可以节省一些运输成本。

场景二：路上的汽车飞驰而过，留下一片灰蒙蒙，却再也没有脚步声。路的一边，稀稀拉拉地有一些卖保健品、建材或者房屋出租的小店。突然，一家棕色墙壁的外贸服装店映入眼帘。

这是一家风格另类的服装店，硬派、粗犷，而且充满美国牛仔气息。在城市消费水平不高的平民社区开这样的店，老板心里在想什么？ 选址说：把连锁店开进居民区 投其所好

陆老板很年轻。他30岁时拥有五家连锁店。他研究生时学的是财务管理，现在已经开始做服装买卖了。

他先在南京师范大学附近的一家店铺开了一家外贸服装概念店，因为那里来往的年轻人比较多，他店里的衣服大部分都是年轻人比较熟悉的品牌，比如Guess，Esprit等等。他店里的衣服都是厂家直接进的，有的是滞货，有的有点瑕疵，所以价格往往比品牌店便宜很多。所以那些崇尚名牌但并不宽裕的大学生，经常光顾他的店。

在他现在的五家连锁店中，生意最好的是奥体中心附近的那家。因为周边的新村已经成长为一个消费水平中等、人流量大、固定消费者多的成熟社区。这样一来，一旦你在那个地区出名了，好的口碑就会带来好的生意。 省钱说：省出来的风格

说起店里的粗糙风格，陆老板脸上露出一丝苦笑，道：“其实当初我也没什么办法。资金有限，有些地方不得不省。比如店内的木质货架是用廉价的木材和油漆做成的，墙壁和玻璃上的彩色装饰是用罐装色漆喷涂的，既省工又省钱。这种随意而粗糙的感觉，与店里的休闲着装风格颇为融合。

两位店主表示，——开一家类似的店前期投入约10万元；如果操作顺利，8-9个月基本可以收回成本；运营人员自我要求：熟悉行业，态度好，知识面广，有几年社会经验(大学刚毕业的不适合)。