创业:开店的成败

创业之初，在资金、要卖的商品(服务)、渠道都谈妥之后，选择一个好的门面就成了生意成功的重要一环。有些从业者，因为眼光独到，选对了门面位置，或走出逆境或重拾辉煌，生意越做越好。但是，有些初入商场的新手，因为经验不足而被骗；或者被欺骗，“还没来得及征服，就已经死了”，留下遗憾和茫然。

商场无情有情。在此，笔者选取了四个这方面成功或失败的例子，简单介绍如下，供业内人士参考。　　饺子店一炮走红

吴老师以前是做餐饮生意的。近几年，积累了一定的资本后，他想把规模做大。经过市场调查，他认为垄断饺子更贵。为此，他在逛了武汉三镇很多地方后，选择了武昌首义路一条繁华街道的饺子店。这里人口密度大，客户主要是周边居民、中小学生、外来务工人员和外地商人。他在临街处租了一个50平米的店面，月租3000元，整体装修又花了2万元。开张后，整条街就他一个人卖饺子。由于人流量大，饺子品种多，价格也相对便宜。开业后第四个月开始盈利。现在，吴先生成了那个地区的大厨。　　打印社近水得月

现在印刷厂利润越来越薄，业内人士怨声载道。经过几年的苦苦支撑，王老板一直在努力突破。经过深思熟虑，他决定把印刷厂开在大学旁边，以避免与临街的商贩发生冲突。在和几个大学行政部门反复接触后，他终于在汉口一所大学门口办了一家印刷社。这样学生和老师就可以“足不出户”在他那里打印各种资料。因为王老板店里的定价和外面的店是一样的，谁愿意更进一步，费心去打印一些资料呢？如今，王老板基本上把大部分顾客都“锁”在自己店里。商店每天的营业额在300元左右。学生毕业前夕，正是王创业的高峰期。连续一两个月，更多的人要加班赶进度。　　转让金“鸡飞蛋打”

下岗职工龙师傅看好武昌街口某大学外的“杜家鸡”店。2004年春节前，商店挂出了整体转让的牌子。龙师傅经过几天的观察，发现来这家店吃饭的食客很多，生意很红火。谈完之后，原主人提出的条件是店里的装修和各种餐具不动，包括店后面搭建的两间简易小房子。转让费5000元，其中900元的月租要另外交给学校。龙师傅算了一下营业额，觉得可以赚回来了。经过讨价还价，转账款降到了4000元。合同签完接手后，店铺的生意才有意义。没想到7个月后，政府决定拆除沿街的违章建筑，餐馆就在违章建筑之列。折腾下来，龙师傅无处申诉，4000元转账“鸡飞蛋打”。　　小卖部颗粒无收

相比龙师傅，下岗职工雷女士更迷茫。由于业主隐瞒真相，雷女士急于求成，白白浪费了1200元房租。2003年夏天，一条腿残疾的雷女士想自己创业。和以前相比，感觉卖日用品比较稳定，适合自己的条件。逛了七八个地方，她终于看中了武汉汉阳琴台路附近的一个门面。店主提前知道政府搬迁的信息后，刻意保密。不知不觉中，雷女士在店外走了三天，发现周围买东西的人还真不少。虽然利润很薄，但我认为每天至少会有30-50元的“利润”。于是，下半年她交了原房主1200元的房租后，才从邻居口中得知，2003年整个琴台片都被拆了。搬迁后客户数量骤减，雷女士一个多月几乎不做生意。忙了一段时间，结果赚的钱只能用预付的前置租金来抵消。