如何与房东谈判降低租金

　　店铺情况，是小创业者们考察的重中之重。其实考察店铺综合情况，创业者要注意租金的性价比。不同的地段、周边交通基础设施、店铺的建筑结构等等都是造成租金或高或低的重要因素。
　　有些情况下，不同的店铺由于各种综合因素的影响，租金出入会较大，甚至还会出现不同店铺的租金相差十几倍或更多的情况。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对预计月收入在2万元左右的小店，寻找铺子的时候最好将月租金控制在5000元以内比较合适，能找到3000元月租的合适铺子那是最好，绝对能保证不低的毛利率。
　　另外，要尽可能地发现商铺现存的不足之处，方便和房东谈判时把租金降下来。地段、大小、新旧、客流、交通等等都可以成为你与房东谈判降价的要素。比如说，你找的铺子是一家同类竞争商铺，也就是说你将要做的生意跟家一样或类似，房东一般会告诉你这个铺子如何如何的好，客人怎样怎样的多，生意大把大把的来。而你千万不要光听房东怎么说，这家铺子即使以前生意不怎么样，他也会编出些天花乱坠的理由让你高价租下。
　　因此，在租铺子的时候一定要眼观六路，耳听八方，看清听清这个铺子所处的地方到底适不适合做自己要做的生意，也许上家就是因为在这个铺子做生意不赚钱，才想到要转让的，如果是这样，你做的生意和上家相似，也就是说你也极有可能赚不到钱，一定要得到充分的信息再下决定，不要让房东给忽悠了。
　　退一万步讲，也许这个铺子确实如房东所说很好，生意不好不是铺子本身的问题，而是上家经营方式出了问题或者上家想把生意做大，这个铺子已经满足不了生意发展的需求才会转让出租，那也不能房东要多少给多少，如果房东有自己的难处急着出手商铺，你也不要善心大发和于心不忍，该出手时就出。商场就是如此残酷，尽量抓着房东着急转让的把柄压低价格，当然要把握尺度，不能太离谱了，一旦超出房东的底线，把人惹急了宁愿空着也不租给你，那对双方来说都是损失，对你来说损失更大。