另类的讲价方式——合我眼缘就减价

最近对一家小饰品店很感冒，隔三差五就去那里“淘一淘”，因为我是合老板娘“眼缘”的。这家饰品店开在离我很远的写字楼中，有一天中午我没有什么事情就去闲逛，结果看到了这家小饰品店，看见里面有一款与韩剧同款的玫瑰花戒指自己很喜欢。这枚戒指是度14k金的，防过敏，要价40元。
　　我开始讲价，没几个回合，老板就以30元卖给我了，还说：“你性格好，合我眼缘。有的人不行，我就不让价，我的东西又不是卖不出去，干嘛给我看着不顺眼的人降价？你不同，给你打个折吧！”自从那次后，我隔三差五去他家淘东西，成了老客人。
　　其实我何尝不知，这是老板娘的经营之道。合眼缘的也绝不只我一个，但是她这样说，别管便宜了多少，总给我一种“受宠”的感觉，让我很心悦诚服地再次掏钱埋单。
　　开小店，最重要的是能让自己的东西被人喜欢、被人认可，而价格自是一大关。作为开店的店主也该明白薄利多销的道理——如果一个人能成为你的老客户，还在乎他一次让你少赚几元钱吗？当然，这个“合跟缘”也是有技术的，不是随便看到一个人就给他“合眼缘”的价位，要看准他能成为老顾客才行。
　　总而言之，对有可能成为老客户的潜质客人做一下价格上的优惠，可说是种“放长线、钓大鱼”的做法。虽然合眼缘的人未必都会成为老顾客，但是不急功近利，有张有弛地获取利润，保持一颗平常心，做一个不把利润放在第一的商人，这样往往才能获得意想不到的收益！

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