顾客觉得贵了怎么办——化整为零

对于一些耐用性的产品，可以强调长期使用的话每天只要付出很少就可以了，弱化价格因素，强调耐用因素，坚定顾客的购买意愿。
　　员工：“小姐，您觉得这台电脑怎么样？”
　　顾客：“感觉还是不错的，就是价格偏高了一点。”
　　员工：“没错，我承认我们的价格是不便宜，可是您看我们电脑的质量过硬，配置也很，用上5年绝对没有问题。您觉得4000块很贵，可是分摊下来的话，一天只要2块钱就够了，您喝杯豆浆都要个三五块呢，要是这样看来一点都不贵。”
　　顾客：“嗯。”
　　员工：“您一定明白一分钱一分货的道理，我们的价格之所以会贵一点，是因为我们在质量上确实做得很好。您每天多花个几毛钱就能享受到更好的质量。要是买个便宜的总要维修，多麻烦啊，您说是不是？”
顾客：“嗯，那我就要这台吧。”
　　员工：“好的，您稍等，我这就给您拿货去。”
　　不要在价格上浪费太多的时间，而是应该告诉顾客商品的质量，强调商品的优势从而促成交易。如果总是以减价打折来推动销售，顾客也会对商品的质量产生怀疑。只有让顾客认识到商品的优越性是值这个价格的，才能更好地把商品销售出去。

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