议价诀窍

不管做任何生意，学会好的议价方法后加以利用，既可以增加商品销量，又可以最大化销售利润。本栏目包含很多开店议价方法和技巧，值得广大开店朋友认真学习。

今天一位阿姨进来买衣服，相中了一件黑色的短裤，导购见对方喜欢，刻建议她试一下看看效果，“阿姨，我觉得这条短裤很适合您呢，你的腿型很好看，穿出来一定很漂亮。”
　　“好吧，那我就

价格情结，是顾客与店主心中永远的痛。要想有效地规避这种痛楚，店主可以从如下几方面努力。
　　(1)先发制人，把“丑话”说在前头
　　在一些大型商场、服装专卖店以及其他的一

问：面对顾客的杀价我要如何因应？
答：遇到客户向你讨价还价时，SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考：(1)消去法：你可以这样回答客户：说真的，这些年来我学到一件事，人

　　心得之一：报价前先介绍产品优势
　　正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另

进价20-25元的衣服，可以试试喊价50开头，这样子顾客一般会砍价40或者35，有些客户觉得这衣服的料不怎么好会说30，这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品的价值度，然后

: 　　开店，无可避免要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法避免有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方式会产

有位顾客相中了一件衣服，老板连忙前去招待，为顾客解说。顾客本来就对这件衣服挺满意的，听了老板的话之后更是连连点头。
　　“我能试一下吗？”顾客问道。
　　“当然可以。”老

如果顾客仅是面对你所报的价位皱眉，然后说“我不能接受价位这么高的东西”反倒比较好处理，可是现在的顾客并不会直接说出这想法，他们讨价还价的技术越来越高，也越来越精明，销售人

　　在销售中，谈判十分重要。很多人因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析

经验介绍人：刘老板，1997年开始做服装生意，现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面，以零售中档非品牌服装为主，兼营批发。
做品牌服装比较好与顾客谈价，因为

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