议价诀窍

不管做任何生意，学会好的议价方法后加以利用，既可以增加商品销量，又可以最大化销售利润。本栏目包含很多开店议价方法和技巧，值得广大开店朋友认真学习。

因为国人消费观念，抹零很常见，与其等客户开口，不如自己先开口，比如，结算为96元，就对客户说，收你95元。或者1120元，收客户1100元。这样，大多数情况下，客户反而不再还价，欣然接受。
　　

心理学家研究表示，先进行小处的让步，往往能够使你更顺利地实现自己的目的。
　　一位女顾客在一家服装店看中了一件外衣：“你好，这件外衣怎么卖？”
　　售货员：“您真有眼光，这是刚

　　第一招：声东击西
　　当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌

　　销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。　　通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求

标签：议价方法议价

很多店铺都喜欢年底清仓甩货，当然王悦家的服装店也不例外，这不，打折促销的牌子又晾出来了。不得不说这种打折促销的方法还是很有效果的，因为今天王悦家的服装店简直就是人满为患

案例：
　　顾客问话：你先给我说一下具体报价。
　　店长说：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。
　　顾客说：这个是还没有打折的吧？
　　店长：其实是这样的，您问的这个我

今天一位带着孩子的顾客来店里买衣服，相中了一条浅黄色的裙子，由正赶上打折，顾客想趁机多买几件，于是顾客又挑了一件上衣，两件衣服搭配在一起试了一下，效果让顾客很满意。
　　“

人们对每件东西的忠诚度不一样，所以每个人的购买欲望也不一样。商品对每个人的价值、使用度……也都不一样，所以销售人员不可以把不合适的产品强制性地销售给并不需要的顾客。

: 　　凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总

卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。
过去四年来，我曾和两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个良好的谈判者必

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