议价诀窍

不管做任何生意，学会好的议价方法后加以利用，既可以增加商品销量，又可以最大化销售利润。本栏目包含很多开店议价方法和技巧，值得广大开店朋友认真学习。

能让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的，为什么呢？
　　
　　一、与陌生客户谈合作，如果要说不正常的现象，那就是没有“货比三家、讨价还价”，货比三家、讨价还价才是

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题，这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。
经验显示，顾客讨价还价的动机大体有以下几种：（1）顾客总是想买到更

(1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步紧迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖?” (2)

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今天有位先生来买衬衫，导购见这位先生形象还不错，于是就推荐了几款质量比较好的衬衫，希望能博得顾客的好感。
　　但是没想到的是，顾客看了几款衬衫之后，又问了问价格，就皱起了眉

通过对各类商店尤其是个体服装类商店的观察发现，大部分顾客会在口头上暴露出不信任的语言，譬如有顾客会指着一件连衣裙问，这件多少钱？其实产品上就有380元的价格标签，但她还是把

其实当客户一味砍价的时候我们要尽量避开这话题，不跟他谈价格，引导谈产品的质量，性能。多了解他原来产品价格的定位，质量，还有对他原来产品的评价，从沟通中可以了解到客户是对

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价

陈先生为参加一个结婚典礼，先去一家服装店，想购买一套礼服。这家店有许多结婚用的礼服，并且标价比较低。由于陈先生一向很少独自出来购物，故而心里没什么把握。销售员站在旁边，告

沉默是一种无形的力量、自信的表现，也是销售人员营销制胜的法宝之一。在价格谈判的过程中，适当地保持沉默，不过早地亮出自己的底价也能起到说服顾客的效果。沉默比的是信心和耐

年关将至，为了吸引更多的顾客，彤彤决定对来店里买衣服的顾客送一些小礼品：这个办法果然为他们吸引了不少顾客，让服装店增加了不少客流量。但是凡事都有例外，并不是所有的顾客都对

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