议价诀窍

不管做任何生意，学会好的议价方法后加以利用，既可以增加商品销量，又可以最大化销售利润。本栏目包含很多开店议价方法和技巧，值得广大开店朋友认真学习。

首先要分清楚，客户的动机。 A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUC

只要你理直气壮地敢于要求，顾客就会觉得你的商品货真价实。只要不是太离谱，你的报价一定要高于实价。报价高于实价会让你的销售谈判有可伸缩性。
　　销售人员在实际的店铺销

通常的顾客，心理上存在着一个“占便宜愈多愈好”的侥幸状态，如果是真心要买的商品，他/她无论怎么讲价，都只有一个目的，就是怎样在用最少的钱买想要的东西。　　如果能

导购在和客户议价时，一定要给对方留出余地，不要一下就说死，不给对方一点讨价的余地，这样很可能导致交易失败。
　　我们不难发现，如果一个店家在门口挂着“谢绝议价”的标志，一般

进价20-30元的衣服，你可以试试喊价50开头，这样子客户一般会砍价40或者35（40成交），（另类）有些客户觉得这衣服的料不怎么好，会说30，这时候你可以跟她说一些布料方面的话来提高自己产品

　　培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？　　80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？
　　一、什么是

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的

200多元的服装有些顾客竟然还价50元，这让他们很无奈。还有一些店主反映，如果别的店都可以还价，而且还价幅度很大，而自己的店只标实价，生意就很难做了。所以他们现在就

◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处

刚一开始吸引客户的不是你的产品，更多地在于价格，这就体现了报价的重要性。报价看似很简单，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢

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