毛利率是什么意思？

毛利率是什么意思？毛利率是指毛利润占销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利润是收入与收入对应的营业成本之间的差额，用公式表示：

毛利率=毛利润/营业收入100%=（营业收入-营业成本）/营业收入100%。

毛利率的分类方法有很多种。按商品大类分为单品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率。按行业分，有工业企业产品销售毛利率和商业企业产品销售毛利率。利率、建筑安装企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游餐饮服务业毛利率以及分地区销售毛利率、分项目工程毛利率等。

用于计算毛利率的毛利润和收入金额通常是指一定时期内的毛利润和收入按照一定的方式划分的金额，对应于一定的划分方法和一定的时期。计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计口径一致。对于工商企业来说，收入是指扣除增值税销项税额的收入。建筑安装企业的收入为含税收入。尤其需要注意的是，商业一般纳税人企业，其成本按照不含进项税的单价计算确定。

对于工商企业来说，毛利润的大小取决于两个因素。一是数量因素，即销售数量，二是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示：

总毛利润=[销售数量单位毛利润]=[销售数量（单位售价-单位成本价）]=[品类销售收入对应毛利率]=总销售收入平均毛利率。

毛利率通常取决于以下因素：

首先是产品市场竞争的激烈程度。俗话说，越稀有的东西越珍贵。如果市场上没有这样的产品，或者这样的产品很少，或者产品的质量和功能价值一定比市场上的同类产品更优越。那么产品的价格自然会采取高价策略。相反，如果你经营的是高端产品或者夕阳产业，且市场相对饱和，那么你只能获得顺应趋势的销售价格，获得平均的销售利润。

其次是公司的营销目的是为了扩大市场份额还是出于其他原因。如果是为了扩大市场份额，可能会先以较低的价格开市，待市场稳定后再根据市场认可程度重新开市。调整定价策略，如果目的是尽快收回投资，公司可能会以较高的价格进入市场，然后逐步渗透市场。对于成熟产品，市场通常实行高价少量、小价多量的退货方式。如何在价格与销量之间取得平衡，以实现利润最大化，是企业在进行营销策划时必须面对、无法回避的重要问题。

三是企业开发产品投入的研发费用大小。现代经济的特点之一就是产品更新换代非常快。例如，具有新兴功能的新产品可以开发得更快更好，产品在功能、使用价值和价格方面都更好。谁拥有优势，谁就能占据市场的最高点。企业在研发方面投入大量。通常他们拥有更多的发明创造，从专利保护中获得更多的利益。新兴产品具有巨大的性价比和功效。优点，其产品的毛利率也大。

四是企业的品牌效应。如果企业知名度较高，比如其产品拥有驰名商标或当地知名品牌商标，产品质量得到市场认可，那么此类产品的毛利润通常会比较高。相反，对于杂牌产品来说，即使质量很好，但由于缺乏知名度，其产品的毛利率通常不如品牌价值较高的产品高。当然，也不能一概而论。部分知名品牌产品的毛利率处于中等水平，主要是由于销量较高。赚取利润，而有些名牌产品不花广告投入，主要靠专柜和人力开发。由于其价格中的广告费用并不大，因此毛利率非常高。

五是企业投入的固定成本规模，主要指固定资产投资，如机器设备、厂房、厂房租金等。这些构成固定制造费用。从某种角度来说，也体现了企业的进入门槛。为了收回这笔巨额投资成本，公司还将提高产品毛利率。另一方面，如果企业机械设备投入不多，或者多采用OEM组装加工、委托加工的形式，则应将部分销售利润让给第三方。其产品的毛利润只能取平均值；

第六是企业投入技术成本的大小。例如，企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，且专利产品在产品质量和产品功能等方面均劣于市场上原有的同类产品。优点：具有成本优势、竞争排他性，天然具备提价能力。此时产品的毛利通常比较高；

七、产品的技术复杂程度，用工的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，使用的技术人员档次较高，产品的毛利润自然会更高。相反，如果过程简单，那就无所谓了。技术含量高，大部分产品都是普通工人制造的，当然不可能获得高毛利。

第八是应收账款的周转率，因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本纳入到销售价格中，也就是说如果是现金销售，钱货都会清掉。交易价格相对要低很多，但对于赊销来说，交易价格比现金销售要高，而且销售价格越高意味着毛利润越大，而销售价格越低意味着毛利润越小。一点，如果一家公司的应收账款周转率很小，毛利也不大，是一种很不正常的情况，应该对其成本或者购销价格进行实质性审查。

第九是公司产品处于生命周期的哪个阶段。一般来说，功能全新的新产品在刚投放市场的初期，会有比较高的毛利润。然而，随着时间的推移，随着市场的扩大和竞争者的加入，做的人越来越多，企业必然会降价促销。同时，随着原材料和劳动力价格的上涨，其销售毛利将逐渐下降。这在保健品行业或者高科技行业表现得更加明显。

十是产品主要零部件的生产是由企业自己生产还是外包生产。一般来说，自产产品的毛利润较高。主要零部件委托加工的企业应当与第三方生产企业分享部分利润。此时，公司的毛利率较低。

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