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开美容院经验

现状

　　美容市场经过十余年的培育和发展，2002年总产值已经达到1680亿元人民币之巨，行内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的成熟庞大的综合性

　　看上去二十出头、光彩照人的陈英，据圈内人透露是上世纪70年代初出生的。她在西安开了一家不起眼的美容机构------米兰心采美容院，店面不大，客人也不多，却收入颇丰。原因据说

　　陈小姐和人合伙在广州开了一家电子仪器自助美容店，开张第一天就创下了收入1.2万元的高额营业纪录。开张3个月来，月营业额都保持在3万元以上。一个30平方米的小店，店内也看

　　作为第三产业链中的终端环节，美容院是所有专业美容化妆产品通往消费终端的惟一出口。据调查，目前，全国美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右，从业人员1120万人。2003年

　　会员卡是会所销售的一种主要产品。它的设计原则在于卖感觉！
举例来说，一个男人送给一个女人100元钱，不管男人的身份是局长还是书记，是小老板还是工人，都不重要。女人不管他是

　　Coco小姐是为人热情，友善，是南昌某美容院的老板，自从2002年开始在经营一美容院以来，每月的销售额达到8万多。然而三个月前美容院正向每月10万的目标大步迈进的时候。却有一

　　对于美容院而言，做促销是美容院回馈顾客、增加销售、联络顾客感情的最佳途径。好的促销对美容院业绩提升和品牌塑造有重要作用。美容院怎样利用促销吸引顾客，已经成为经营

　　案例实录：
2003年10月20号，笔者接到一个来自广州的陌生电话：“喂，您好！请问是刘颖，刘老师吗？”
我说：“您好！请问您是哪位？”
对方说：“刘老师，您好！我是广州的，我姓张。我是在网上

　　如何拓展客源一直是美容院经营的一个难点，很多美容院的老板整天愁的也就是怎样招揽更多的新客户。但是，美容院在招徕客源问题上往往“刻舟求剑”，也就是热衷于拓展客源，而疏

招数1 开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

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