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开建材店

　　16年即将过去，在过去的一年，家居建材行业悄然的发生了巨大变化。在即将到来的2017年，家居建材行业将呈现何种趋势，家居建材企业将如何应对。

　　家居建材行业著名学者崔学

　　给建材行业的导购做了多次培训以后，忽然发现“课堂激动，课后不动”的现象非常明显，导致这种结果的原因是什么呢？我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究，在销

　　橱柜行业具有极强的行业特点，最重要的是属于定制化产业，服务流程多，比较繁琐，行业均流传一句至理名言“要想累，做橱柜”，很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后，一向自认为

　　木门专卖店老店新开，换了样品，主要是推广新产品，通过推广活动让消费者了解新木门。建议如下：
　　一：比较　　将老式产品和新式产品同时展览并将老式门和现在的新样品门做比

　　在家居建材门店的销售中，只有真正的了解顾客的需求，店员才能够为顾客介绍满足顾客需求的产品。而对于顾客信息的挖掘成为能否成功推荐产品的关键，作为家居建材行业的销售人

　　单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无

　　建材店面对顾客的讨价还价，普通导购要么被动地让对手以更低价格将单夺走，要么以牺牲利润为代价求得签单；签单高手不但能巧妙修正顾客不合理的心理价格预期，而且还能有效引导

　　一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。　　在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼，但结果确实不甚理想，究竟问题出

　　选不选我们，不是最重要的，让您使用我们家地板一生无忧才是最重要的！

　　顾客质疑：“你们的售后服务承诺为什么只是质保一年呢？那要是用了一年后出现问题咋办呢？”

　　普通

　　一、店面位置不再重要，客户资源是核心

　　家居建材产品的门店位置重要吗？有人说想做好生意，位置是第一位的影响因素，关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而，现在的家居

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