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复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
　　客户要

我们再来看看下面这个案例中，“第三人”是起如何发挥作用的：
　　有一位优秀的汽车销售员，在每次汽车交易完成之后，他都会把客户的情况记录下来，以便给客户做介绍时使用。几次下

在拜访客户时，如果能让客户感到我们是“自己人”,那么我们与客户谈一起的概率就高，彼此融洽的速度就快。j这是因为人与人之间相处时，喜找出彼此的“共同点”，愿意同与自己具有相

我们来看一下这位保险销售员是怎样在初次接触的情况下成功推销儿童保险的。
　　销售员：“您好，张先生，这是我的名片。”
　　递上名片后，销售员环顾了一下四周，发现客户的桌子上

在销售行业中，我们经常听到有些销售人员抱怨：为什么我们向客户介绍产品，真诚得就差把心掏出来了，可他还是犹豫不定呢？实际上，这说明你对产品的介绍并未对客户起到作用。此时，若你能

一般认为，一名男销售员服务男性客户效果更好，而女销售员服务女性客户效果更好。但是，也有相关理论表明，在和特定领域的女性客户打交道时，男性销售员比女性销售员更有效。此项调研

开店第一天，T一起床就问：今天能请一天假吗？我说，可以，但是店面租金也要交，这样不赚钱就亏了。t:好吧，我来开车。在招呼全家吃完早餐开始收拾桌子的时候，T又问了一句：收桌子可以要钱吗

作为一个重点大学的垃圾专业，我只知道宿舍真三，龙之谷，弹球馆的学长纯屌丝。毕业后，我预料会经常被各种职位拒绝。11年刚毕业。不知道第一次自己开网店，没多久就倒闭了。因为不知

室内设计和LOGO设计同步进行。哥哥时不时把设计师发来的稿子放在脸书讨论组，让股东或朋友了解工作进展或发表意见；但大多数人只是机械地、反射性地给予赞美，意见少得可怜，除了我

上学的时候特别希望自己能像个大人一样出来工作，自己挣钱自己花，不受父母控制。我想玩多久就玩多久。于是我在这种欲望中完成了学业，走了出来，和很多人一样，来到了深圳；第一步，最终

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