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怎样开店

“小姐，这是我们今天刚到的新品，试试吧。”昨天，记者刚走进杭州武林广场一家服装店，营业员小姐便把我引到放满新品的衣架边。随后的几分钟，虽然记者的目光不断瞄向旁边的对折服装

国庆节将近，为了抓住更多的顾客，某运动品牌打出广告：国庆节期间，购买XX牌运动鞋，可享受8折优惠或赠精美水壶一个。广告的宣传很到位，节日期间该店的顾客量一直保持在很高的状态，店

“卖点”是指产品具备与众不同的特色，而这个卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由，最佳的卖点就是产品最强

案例：
孝感王先生在步行街上开了个化妆品专卖店，刚开始一两年做得还不错，奈何好景不长，步行街上商场接连开业，大大小小化妆品专柜比比皆是，这对王先生来

门店的核心竞争力，有的说是人货场，也有说打通线上，还有说走连锁之路，税法不一观点不一，到今天为止也没有形成标准的意见，未来也不会形成统一的意见。专卖店谈人货场有点大，几十平方

在香积寺路上，有家小小的饺子店，两年前，烟台人张文德花8万元钱从当地人手上盘下这家店，做起农家饺子生意，“100%手工制作，每天都新鲜货”，凭着这两点承诺，他的水饺渐渐在

销售中，销售人员应该为客户挖掘产品的深层价值，让客户明白产品己所需要的。优秀的销售人员非常善用这种技巧，他们总是有的放矢地迎合客户的需求，满足客户的心理愿望，最终获得成交

在销售当中，导购是通过完成对顾客的销售产品来实现利润的，从某一角度讲是客户为你创造了利润，因此，推销员把顾客尊为上帝，并不为过。
　　从心理学的角度来讲，人们做任何事都是为

专家们在对客户购买行为的几种阻碍心理进行分析中，安全心理是被公认的较难以克服的一种阻碍心理。客户抱有安全心理对销售产生的阻力是反复的，如果销售员不能及时发现，很容易使

　　一、产品决定店址　　一般都会认为，店铺的地址应该选在人流比较密集的地方。那么什么地方人流密集？自然就会想到诸如百货商场、仓储地或商业街等繁华地段。虽然说这些地

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