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开店方法

　　店铺情况，是小创业者们考察的重中之重。其实考察店铺综合情况，创业者要注意租金的性价比。不同的地段、周边交通基础设施、店铺的建筑结构等等都是造成租金或高或低的重要

　　专卖店（场）是品牌风格表现的重要组成部分，是产品个性的外溢，它不仅营造贩卖空间的商业气氛，更重要的是它能吸引品牌消费对象的注意力，界定产品、家居生活与环境的关系。

　

　　单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外，还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能

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　　有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下

有一次，一位美女顾客进店后，导购开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的？”顾客回答说：“高跟的。”
　　于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢？”
　　顾客摇摇

在即将成交的关键时刻，很多客户开始反悔了，他们会用各种各样的理来拖延或拒绝，比如预算不够，负责人不在等。更为严重的是，很多销售员对对方的这种行为不理解，更不知道对方此时的心

假若推销时运用不当，过分表现出“对，但是”这种模式，很可能引起客户的反感，因此，当我们需要使用间接否定处理法的时候，并不是在言语表中出现明显的“可是”“但是”等词语，而是在字

找一个好的代销商真的不容易。加盟费高就不说了，东西也不好。另外，太贵了，顾客看到都吓跑了。谁会买？寄售员去加盟店拿货，价格比其他店贵，起点就没了。任何选择寄售的人一定要擦亮

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一些客户在面对销售员时，潜意识想的是：我决定着销售员能否赚钱，而且他们知道，他们买谁的货谁就赚钱，所以当他们不断提问时，他们希望能得到积极、热情的回答，如果你能满足客户的心理

第一节:创业之路现在流行创业, 创业艰辛创业苦，自己创业并非易事。资金、市场客户、货源等等，定位.管理.财务一套套环节哪个地方出了纰漏，都是“吃不了兜着走”的大事。

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