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开店方法

　　第3章陈列的技巧
　　3.1 陈列的基本要求

　　商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
　　货品陈列的主要目的

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一菜摊前两堆菜。
　　买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”
　　再问：“那边呢？”答：“1块5。”
　　问：“为什么？” 答：“那边的好一些。”
　　于是多数人买了1块5的。后来发现摊

在一家鞋店里，一位顾客站在一排刚刚上架的新款鞋子前，左摸摸右摸摸。但是看看那价格不菲且没有折扣的标牌，就对热情上前的导购：“我今天先随便看看，等你们打折的时候我再来买。”

如何将故事讲得引入入胜、妙不可言呢？销售故事有没有什么诀窍？
　　1、量身定做
　　根据客户的身份、地位、l收入、年龄、性别、购买目的，以及产品的不同，结合当时的场合和气氛

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一个优秀的销售人员，不仅要具备深层次的文化修养，更应该有温暖、亲和的“气场”，这样才能唤起客户的购买欲望。
　　在销售中，既要学会用眼睛去发现、去挖掘客户的需求，同时还要

买东西，英文叫shopping，这个词率先被香港人音译成“血拼”，现在国内似乎很流行了。不过，我认为翻译得很不高明，因为看上去像黑社会拼杀。我的音译是“笑拼”，一方面读音更接近美式

　　究竟是顾客来决定给服务员发多少工资，还是老板来定价？美国餐馆里，每个顾客吃完饭后会马上决定为我的服务付我1美元或是100美元。而在中国，我的钱包跟他们没关系，工资是老板

用手搭在戴着夜视镜的服务员肩上，慢慢走入用餐区找座位，落座后周围谁也看不见，只能默默等待服务员把订好的套餐送到跟前，然后还要小心翼翼地寻找食物并往自己的嘴里送，再与同伴或

　　目前十几平方米的小商铺相当抢手，因此租金水涨船高。而许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮

　　有一位想开奶茶店的朋友，遇到过这样的情况：
　　她看中的位置非常好，房租每月3500元，转让费也只要3.5万元，上家是做手抓饼和饭团的，生意也很不错。对方不想做的原因是说自己每

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