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学习开店
- 十月怀胎，一个小生命最终哇哇诞生，但这只是一个生命的开始，他或她还需要父母的精心呵护，还需要适应不同的环境，才能茁壮成长，才能长、大成人、结婚生子，继续延续生命。销售也一样，成
- 客户之所所以会购买某种商品是因为这种商品能帮助他们解决问题，或是能让他们获得享受，或是能带来某种利益。如果能够知道客户购物的用途，销售人员就可以史有针对性地为客户推介
- 做导购的人都知道，产品能否打动人，好卖不好卖，不是靠吹出来的。实质上还是靠产品质量和功能，但产品质量好、功能独特固然重要，但还要靠推销员把这一优势彰显出来，即：把它的卖点介绍
- 推销员在与客户洽谈交易的过程中，如果双方有共同的爱好，就很容易在生意上取得一致的意见。
一位钓鱼能手在总结自己的成功经验时说：“起初我非常喜欢用草莓和乳脂做诱饵，后
- 在销售中，情感因素之于顾客的购买决策更为重要。想办法在顾客选购商品的过程中，激发他们的情感冲动，比单纯的理性说教效果好得多。
现在人们的购买决定越来越多的是进入店
- 在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。
一个典型的例子是江苏一家制造工艺
- 这一天是五一假期，也叫劳动节。可以说，对于劳动者来说，这一天是花全没了的一天。好像每个公司工厂都放假，有的放假一天，有的放假两天，有的放假三天。工人放假是有好处的。因为这一
- 自古以来都是“物以稀为贵”，越是量少的东西，越是价值非凡。经营策略中有一种手段与这个道理相近，就是所谓的“限量策略”。通过在供求关系上制造出“供应略低于需求”的假象，营
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