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学习开店

俗话说“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，可见面对客户时推销能否成功说服的作用很重要。推销实际上是一场心理学游戏，客户购买任何一种产品或服务，只有一个原因，便是因为对他有

销售员约见客户或客户接待推销员时，双方之前打交道一般不是很多，甚至从来没有打过交道，这样的两个人之间必然存在一定的距离感，而这显然不利于销售的顺利进行。努力缩短与客户间

邹元做围巾生意很多年了，他在郑州的一处好的地段开了一家还算大的实体店铺，可近来生意变得越来越一般。他自己也是一名网购达人。在今年看到苏宁和京东的大战过后，他有了自己的

刚刚开店做生意的人，往往会采用薄利多销的策略，这样可以争取到更多的顾客，同时又可以保证自己的商品不积压。但没有什么事情是绝对，在某种特殊情况，厚利适销却能做到出奇制胜，一鸣

20世纪60年代美国的饮料市场被两大可乐公司所统治。作为1968年刚刚问世的新饮料——七喜，如何才能突破垄断，抢占市场呢？
　　当时的美国人在口味上已经习惯于可乐饮料，而且在思

　　“什么样的生意最赚钱？”这几乎是每个创业者、投资者心中萦绕的一个问题。市场竞争如此激烈的今天，哪个行业没有占领？有些行业高投入高产出，房地产行业，汽车产业，但这些行业不

　　我们公司做生意一直都有一个标准，不是来的每一个客户我们都乐意接待的，我们只做我们看得上的客户，我们只做20%的客户。　　有一个二八原则，是说20%的大客户贡献者公司80%的

　　有个真实的故事，一位火锅店的老板把自己的中高层员工派到竞争对手那里学习，回来却发现根本学不会。这位老板事后总结说，归根到底是因为他们学来的只是一堆“招式”，而对手拥

　　品牌既是效益，也是一种无形资产。一个消费者认可度高的品牌，它能引领企业走得更远，飞得更高，迈向成功。对于开店经营的经营者来讲，良好的信誉也是零售商店品牌的象征。
　　

　　当财雄势大的大商家以种种现代经营方式在零售业市场占市掠地，小店铺的生意越来越难做了。投小本开小店这条谋生致富路还是得通吗？在实力对比悬殊的市场争夺战中，小店铺怎样

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