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有时，一款传统产品面向了一个新的市场。新的市场对你的产品不熟悉，那就需要通过定位把事情说透了。例如加多宝这种南方的凉茶，想卖到全国各地，很多人根本没听说过凉茶，不知道为什

一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小。
　　建筑公司要采购阀门，可能只需

有些情况下，销售员对所销产品尽管做了耐心的介绍，可客户仍不肯签单，而是一再强调异议，这时，其背后原因则是客户的趋利心在作怪。
　　客户提出异议说明客户关注了产品，并且有一定

就一般常识而言，导购在向客户介绍和推销自己的产品前，是要向对方出具关于产品的所有文件的，比如：合格证、使用说明书等，目的就是要让对方完整地接受你的方案或产品。
　　如何做

员工离职最多的因素有两条：一是干得不开心，二是薪酬不满意。而薪酬不满意占到八成。我们的许多老板都在感慨人才不好招，人才留不住。
　　我有一个朋友做内衣很多年，经营多家店

很多企业进行品类创新时，往往是从企业本位角度出发，跟风于某一方面的产品创新或纯概念创新，试图通过命名开辟新领域。其实，这往往是企业自己一厢情愿的事儿。
　　娃哈哈的“啤

管理寓言：有一天，一只小小的跳蚤在一个人身上跳上跳下，不断地叮咬他，弄得他极其难受。他一把抓住跳蚤，问它：“你是谁？怎么在我身上四我身上四处叮咬，使我到处骚痒？”跳蚤说：“请饶恕我

　　“县长卖苹果了”，山西吉县县长亲自卖苹果这是一个“故事”，倘若这个故事能够传播开来，对推动当地农产品营销必将起到很好的宣传和推动作用，因为县长卖苹果比普通的果农和商

　　如果中国企业一定要评出一份最佳雇主榜，那么这几家并不大的公司应该榜上有名：7天连锁酒店、海底捞火锅、潮宏基珠宝。
　　不止员工，它们的客户也在获取最佳体验。它们的

　　本人一直这样认为，做市场做得一个合适，做营销也是做得一个合适，做策划更是做得一个合适，只有合适，市场才能有反应，只有合适，营销才能有氛围，只有合适，策划才能有效。　　所以，本人

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