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开店技巧

在销售中，客户最为关心的问题就是价格。如何报价，就成了决定我们销售成败的关键。
　　如果你冒失地在还没谈妥细节前就提前报价，很有可能给客户带来心理，降低客户的购买热情；而

管理常常意味着持续、漫长，专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理，管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间，轻松就让一个专卖店

性格内向的客户大多沉默寡言，而且又不善交际，对陌生人的态度比较，在消费过程中也会小心翼翼、精挑细选，甚至很难拿定主意。特别是销售人员上门销售的时候，内向型的客户更会提高戒

十几年前蒙牛一飞冲天的时候，跟现在的马云一样，以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。
　　“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不

前不久，李香在广西的南宁市里开了一家童装店。俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”，李香也深信这一点。由于今天是六一儿童节，所以她吃过饭就早到店里来了。刚进门，李香便忙碌了起来，她首

　　一个店商品从数千种到上万种不等，如果门店对于商品的品类和单品分析规划比较混乱，必定会造成一面是滞销品高库存，一面是畅销品缺货现象。缺货尤其是畅销品的缺货是严重影响

　　陈列柜、陈列台、柜台，这些陈列小道具和其他陈列用品，不仅使商品突出而对顾客具有吸引力，而且便于商品的管理和整理场地。
　　由于陈列设备的配置决定店内的通道，因此，很好

“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家，总是不惜重金抢夺黄金货架，商家，总是将最好卖的产品放在最

在鲜生卖场发现一个很有趣的现象，小包装特别多。香蕉没有整板卖的，都是四五根包在一起，蔬菜没有一斤装，多为350-400g，人们习惯一桶牛奶1L装，而鲜生偏偏卖750ml装。听讲了才知道，超

商家为了促销，如果拿出一部分利润换成赠品捆到产品上去销售，可以增加销售量，这也是广大商家惯用的主要促销方式之一。市场营销学家认为，这种促销活动的主要目的是促使消费者牢记

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