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开店技巧

　　陈列柜、陈列台、柜台，这些陈列小道具和其他陈列用品，不仅使商品突出而对顾客具有吸引力，而且便于商品的管理和整理场地。
　　由于陈列设备的配置决定店内的通道，因此，很好

“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家，总是不惜重金抢夺黄金货架，商家，总是将最好卖的产品放在最

在鲜生卖场发现一个很有趣的现象，小包装特别多。香蕉没有整板卖的，都是四五根包在一起，蔬菜没有一斤装，多为350-400g，人们习惯一桶牛奶1L装，而鲜生偏偏卖750ml装。听讲了才知道，超

1招：随机附送
　　美国有一家T恤专卖店，店内装潢雅致，墙壁上多种设计精美的图案一字排开，有的古朴典雅，有的美观大方，有的艳丽夺目。最引人注目的是，店内的一个角落

在通常情况下，客户对自己喜欢的物品，舍得也勇于花钱，可以说个人偏好无时无刻不在左右着客户去做出个性化的购买决策。
　　就像有些人，对自己喜欢吃的食物，会百吃不厌；而对自己不

商家为了促销，如果拿出一部分利润换成赠品捆到产品上去销售，可以增加销售量，这也是广大商家惯用的主要促销方式之一。市场营销学家认为，这种促销活动的主要目的是促使消费者牢记

晨会是现代店铺管理体制中的一种有效手段。作为一种管理方式和手段，它已深深融人到很多店铺的管理体系中成为不可缺少的组成部分，并形成各具特色的“晨会文化”。
　　一般来

　　一、天花板
一般的商超，虽然在店堂的天花板上尽量挂上人造花、KT板、彩色字体的宣传标语，但事实上顾客站在卖场里，视线一般都不直接向着上方，他们的眼睛首先是看

一般来说，有共同工作经历的人，往往有很多共同的语言。人总是喜欢跟有共同语言的人在一起沟通、交流。
　　年轻人，工作经历比较少，和客户有相同工作经历情况比较少。是不是这个

一个人的仪表主要包括人的容貌、服饰、姿态等方面。在与顾客的相互交往中销售人员的仪表起着重要作用。销售人员的仪表不仅是个人的喜好，而且体现了对顾客的尊重，以及销售人员

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