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开店技巧

在一家鞋店里，三位顾客结伴来逛街，每个人都看上了一双鞋子，都决定购买。作为导购，一下子卖出去三双鞋，当然很有成就感。正准备开单的时候，一位顾客突然提出打折要求，导购表示无法满

“卖点”是指产品具备与众不同的特色，而这个卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。卖点其实就是消费者购买产品的理由，最佳的卖点就是产品最强

销售中，销售人员应该为客户挖掘产品的深层价值，让客户明白产品己所需要的。优秀的销售人员非常善用这种技巧，他们总是有的放矢地迎合客户的需求，满足客户的心理愿望，最终获得成交

在销售当中，导购是通过完成对顾客的销售产品来实现利润的，从某一角度讲是客户为你创造了利润，因此，推销员把顾客尊为上帝，并不为过。
　　从心理学的角度来讲，人们做任何事都是为

专家们在对客户购买行为的几种阻碍心理进行分析中，安全心理是被公认的较难以克服的一种阻碍心理。客户抱有安全心理对销售产生的阻力是反复的，如果销售员不能及时发现，很容易使

2006年高一下半学期，我就和几个同学一起创办了一家学生门户网站麦芽网，当时被媒体称为北京第一家学生门户网站。当时的中学生校友录很火，我们所做的是主页加BBS的方式，最大的收

春节期间，有媒体报道随着电商的崛起，商业生态的变化，原来的实体店将会半数上倒闭。近日再有分析者认为，之所以实体店将要逐渐衰败，只考虑卖什么不考虑消费者是谁；一味地模仿从某种

　　需要吗？不一定。然而，可能不需要的产品却诞生了。不过从早先不被接受的防晒霜，可以“让女人的肌肤晒得更健康好看”的案例来看，一切皆有可能。关键在如何行销，下面先听我说—

一位老顾客到店买东西，在得知价钱不能优惠后，有些不满地对销售人员说：“我是你们店的常客了，经常来光顾你们的生意，难道一点优惠都没有吗？”
　　错误应对
　　1、“不好意思，老顾

　策略一，免费赠送或试用。
　　可以在店铺内设专门员工，向进店顾客赠送商品，或请他们免费试用。这种促销策略，通常在门店推出新品或改变老产品包装和性能时进行，目的在于迅速引

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