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开店常识

激将成交法是指销售员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。
　　在销售过程中，销售员往往容易遇到一些“不慌不忙”的客户，

不良应对：
　　1、相信我没有错的。
　　2、那么小心侈；我不会骗你的。
　　3、我们店这么大，在这做了好几年了，质量放心啦。
　　实战策略：
　　顾客信任感的建立，对销售十分有利

顾客在店里拿着一双鞋，看了又看，一直舍不得放下。导购走过去跟他打招呼，问道：“您好，看起来您很喜欢这款鞋，不妨试穿一下吧。”顾客说：“这双鞋的确不错，我也很喜欢，就是太贵了。”

　　当我们与外界接触时，经常会使用五种器官来感受任何事物，像是买衣服时，可能会先用手摸一下衣服质料；走进新开张的面包店，会先试吃面包的口感；买皮鞋时，会先用鼻子闻一下皮革好坏

　　无论你做什么样的生意，都会遇到一些问题，如果你是开店的，那你会遇到诸如此类的语句：“他家多少多少？”“批发商那里多少多少？”“某地方多少？”“我亲戚那里曾经做过这个行业的

　　对滞销品必须特别留意，滞销品大部分是包装/价格有问题。如果我们不能找出解决方法，我们应当机立断用以下两方式处理：
　　削价
　
　　特别展示

　　不要担心削价太

: 　　碳酸饮料市场历来是可口可乐和百事可乐均分天下的局面，其他企业只能望其项背。2004年3月，地处西北的某省，乍暖还寒，饮料的销售旺季即将到来，照常理此时的饮料厂家仅仅是做一

　　随着竞争的激烈和白炽化，谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。
　　品牌在终端建设及维护方面逐渐加大，并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始，就要将服

　　琳琅满目的商品以及各个店铺别致的柜台吸引了不少顾客的眼球，流连之间，可能就掏腰包买下了本来不打算买的东西，这就是商家无声的推销方式了。别致的店铺设计、适合消费者购

刚刚开店做生意的人，往往会采用薄利多销的策略，这样可以争取到更多的顾客，同时又可以保证自己的商品不积压。但没有什么事情是绝对，在某种特殊情况，厚利适销却能做到出奇制胜，一鸣

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