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开店要点

顾客一下买了好几件衣服，并以此为由向销售人员索要折扣，但是却被销售人员拒绝了，于是顾客很不满地说：“买一件不给打折也就算了，我一下买这么多件也不给打折啊！那我一件都不要了！”

　　消费者也就是前来购物的顾客，是一个零售客户开好店、做好生意的基础。顾客多、人气旺才能做好生意，赚到钱，实现可持续经营。
　　但是，在日常的经营工作中，由于我们许多零售

　　色彩中的商机
　　上海南京路上的一家咖啡屋老板挖空心思，利用人眼对颜色产生不同的感觉，达到了节省咖啡用料进而赚取更多利润的目的。他让30多位朋友都喝4杯完全相同的

如何适当运用数据，让数据在销售说服中发挥最大的效力，需要我们注意以下这几个方面。
　　1、使用的数据要真实有效
　　销售员准确地运用数据就是为了获得客户的肯定和认可，如

在新闻上看到这个报道，说一个女生梦想开一家咖啡店，但是自己资金不足，于是号召网友一起集资开店，最后如愿以偿。开店前，他们还召开了股东大会，制定了规则，也表示以后的事情由股东投

餐厅装修的原则
一、规划布局要合理，强调整体性
　　饭店的装修改造是延长饭店生命同期、经营产品的再次开发、经营管理理念提升的过程，而不是简单意义上的翻新。为此，要在

　　据有关数据显示：我国现有在校大学生1848.8万人，在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间，是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包

　　西安的贾三灌汤包子，是西安鼓楼大街的名小吃。在上个世纪我还在西安上大学的时候他们的灌汤包子是4元一笼，今年国庆节我又来到西安的时候发现他们的价格居然十多年不变。

　　任何一种商业模式都可以在一定程度上被人复制，而成功与失败在于是单纯的模仿还是跟随着创新。善于经营的温州商人深谙其道。记者就此采写的几个案例，均属有关跟随战略的创

销售员在提议成交之后，一定会有客户做出拖延购买的决定，他们肯定会常常说出“我要考虑考虑”“我们不会骤下决定”“让我想一想”诸如此类话。要知道这些话只是一个借口，不是真

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