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开店知识

近年来，我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金实力，还有人说小企业里缺

孙蓓在城里开了家小超市，主要经营日常用品。开始的时候，她对商品的陈列并不是很上心，所以，在她的超市里，商品虽然不能说是胡乱堆放，但也从来没有下过什么心思，总之只是勉勉强强说得

对于销售人员来说，基本上都会以达成交易、获得盈利为唯一目标。这样，就会导致许多销售人员为了使自己获得最大的利益，不惜去损害客户的利益。相应的做法多种多样，他们或者诱导客

有些时候推销员也尽力了，但产品还是卖不出去的原因，不是产品不好，是产品解决不了客户的现实需求——这一问题解决了，让客户买单并不是难事。由于消费者差别化、个性化的消费需求

随着电子商务的发展，电话营销、网上营销正方兴未艾，作为销售员都知道，电话营销与一般形式上的销售方式有所不同。与客户进行电话沟通，如果语言过于冗杂，势必会让客户没有耐心进行

生活中，没有人会对自己不喜欢的东西感兴趣。而如果是自己喜爱的事情或物品，假如有人介绍或谈论就会注意听。这种心理也可以为销售人员在销售中说服客户时所利用，主动迎合客户的

　　许多年来，总是有人好奇地提出这样的问题，为什么中餐馆不能做得像星巴克一样大？答案可以五花八门，人们总可以列出长长的清单来给出原因。
　　
　　前不久，我在上海街头看到

在人生的大风大浪中，要想押宝推车就得学会两手：快和准。在风浪来之前先找一条可以避风的船，这是快；找条坚固的巨舰，这是准。有了这两手，什么大浪都对你无可奈何了。
　　有些人做

有很多销售员，面对客户不是去了解对方需要什么，而是长篇大论地把自己的产品如数家珍地报出来，自己在那里演独角戏。等到说得口干舌燥，戏演完了，客户也走了，什么也没有销售出去。

　　随着炎夏的到来，市场上涌进大量的饮料，今年饮料市场倍受媒体关注的当属天价矿泉水，这些属性依旧是水的矿泉水之所以卖出天价，有媒体认为是厂家在水的身世上玩噱头，天价水的取

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