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开店要领

一则非常经典的“蚕食”故事，说的是一个乞丐看到一户人家在晾晒就向主人乞讨。主人没有理睬，这个乞丐便说：“我很饿，你能不能就切一片给我？”主人想了想：“一片也不多。”就给乞丐

　　终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现，都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是

　　商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说，销售终端的陈列空间都是用金钱换来的，零售商都希望以

　　与联合促销相类似的，还有一种方法叫做捆绑销售。上了点年纪的中国人对捆绑销售应该都不陌生。物质困难时期，买半斤肉可能就得“捆绑”一双鞋，而被“捆绑”的东西往往是卖不

销售人员向顾客推荐了一款商品，顾客看了看，有些不满意地：“我先到别处再看看，如果没合适的我再回来。”
　　错误应对
　　1、“我们这里有很多款式，如果您觉得这款不合适，可以再

扩张开店是每个店家和店长的目标。特别是房地产中介行业，是一个高利润的行业，没有资本。40万可以开店，整合管理当地人脉，带领一批经纪人，分配负责区块开发管理。魔鬼隐藏在看似简

当客户说“我已有供货商”时，虽然这句话表明了客户对目前的供货商供的各项服务很满意，但并不代表他会一直满意下去。但是如果销售员能客户继续说下去的话，其实也很容易找到突破

了解自己所推销的产品的功能和各项技术指标及特点，是销售人员必备的基本功，只有具备了这种基本功才可能将产品的突出特点作为重点向客户展示，以达到“不同凡响”的效果，让客户心

　　把手里的生意做好，获取更多的利润，是每一位开店经营者心中最大的愿望。然而，在日常的经营中，由于多种因素的影响，有时虽然是同一件商品，零售客户们所赚取的利润却不尽相同，有的

我开了一家火锅店。可是开了一个月以后，发现自己真的不适合这火锅餐饮行业，由于新开，服务员手脚也不麻利、后厨上菜速度也不是很快，千奇百怪的客人，总是提出许许多多“百般刁难”

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