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记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体

面对一线终端的激烈竞争，厂家和经销商一方面在加大终端建设力度，投入大量人力、物力的同时，也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现，众多卖场

　　新年临近，各种促销活动涌进大家视野。促销活动的形式千千万，大品牌常见的招数是水路空一起上阵，终端、媒介、渠道大联动；小品牌没有太多的传播费用，往往以买赠为主，偶尔会选几

赠品方式是除现金折扣、优惠券之外应用最多的一种销售促销活动方式。
　　可是，现在普通的买即送赠品手段越来越难以引起消费者的关注。这主要是因为经营者往往忽略了一点—

路演通常都能够有效地吸引人气，但也最容易陷人“有人气无销量”的误区。不要看到消费者将路演舞台围得水泄不通就沾沾自喜，如果不能动产品销量，观看路演的人再多也毫无意义，你花

韩钢在自己所在的小镇上开了一家农用品超市，主要经营种子、化肥、农药。今年化肥销售得不太好，超市的库房里已经积压了一部分化肥，如果再不解决这个问题，那超市的现金流就会受到

销售促销的实施应重点抓好以下五个方面：1．活动策划举办销售促销通常首先要决定年度以内要举办哪些促销活动，这些活动通常会与某些季节、假日、节日等

随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要

许多客户是在促销活动各环节的衔接段中不经意流失的：设想一下，你经过一家正在举行促销活动的店铺附近，一名工作人员上前向你进行了热情的宣传，并将你带到了活动现场，这时，他转身离

促销活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向的用户才会到门店里去购买产

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