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促销常识

　　做广告没有带来销量提升，说明这个广告是白做的。可是在现实的市场营销活动中，我们发现大量的广告打了水漂，虽然品牌的知名度有大幅度提升，销量却未有放量？原因何在？结合最近出

商品降价一定要善于把握时机，看准市场。有些商店很早就开始降价，而那时的需求还相当活跃；有些商店采取后期降价政策，可是需求基本上已经接近尾声。
　　尽管商店对安排降价的最

1、在促销之前，一定要对目标顾客和人流分布做一定的调查
　　这是促销工作的前期准备工作，而掌握这些数据是开展促销活动的数据支持，掌握了这些数据，就能够让促销活动进行得更有

赠品方式是除现金折扣、优惠券之外应用最多的一种销售促销活动方式。
　　可是，现在普通的买即送赠品手段越来越难以引起消费者的关注。这主要是因为经营者往往忽略了一点—

销售促销的实施应重点抓好以下五个方面：1．活动策划举办销售促销通常首先要决定年度以内要举办哪些促销活动，这些活动通常会与某些季节、假日、节日等

第一，要把握好降价幅度。降价的幅度，对降价的促销效果将产生重要影响。如果一次降价的幅度太小，很难引起顾客注意，就不能起到促销的作用。反之，如果一次降价幅度过大，顾客就会对商

辛辛苦苦设计制作的宣传单，消费者顺手接过后看都不看或是随便扫眼，就在下一个路口扔到垃圾桶里了，这样的场景无疑让经营者感到很郁闷。
　　现在在路上随便走一会儿，就能接到十

　　如今广告促销一掷千金的时代已经结束，广告、促销更加趋于理性，那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢？笔者这里提供几个原则，供参考：
　　
　　1、关联原则　

服装店要通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。但是根据时间段可以时常更换从店外可以看见的，正对店门的橱架上的商品。因为这

要想诱发人们的好奇心，最好的办法就是制造悬念。
　　某超市食用油大量积货，管理员灵机一动，立即策划并制作好了一个广告：“本超市食用油，每人限购一桶！”
　　第二天一开张，超市管

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