议价要点

经验介绍人：刘老板，1997年开始做服装生意，现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面，以零售中档非品牌服装为主，兼营批发。
做品牌服装比较好与顾客谈价，因为

　　导语：皇冠店铺店长有明确的规定，对于砍价的买家，沉默，沉默就是最好的回复。　　相信来看我贴子的朋友们开网店都有一段时间了，就是自己没有开店，网上购物也有一些经验了，我曾在

　　◎还价要有弹性
在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫

导购在和客户议价时，一定要给对方留出余地，不要一下就说死，不给对方一点讨价的余地，这样很可能导致交易失败。
　　我们不难发现，如果一个店家在门口挂着“谢绝议价”的标志，一般

200多元的服装有些顾客竟然还价50元，这让他们很无奈。还有一些店主反映，如果别的店都可以还价，而且还价幅度很大，而自己的店只标实价，生意就很难做了。所以他们现在就

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