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议价技巧

今天一位阿姨进来买衣服，相中了一件黑色的短裤，导购见对方喜欢，刻建议她试一下看看效果，“阿姨，我觉得这条短裤很适合您呢，你的腿型很好看，穿出来一定很漂亮。”
　　“好吧，那我就

问：面对顾客的杀价我要如何因应？
答：遇到客户向你讨价还价时，SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考：(1)消去法：你可以这样回答客户：说真的，这些年来我学到一件事，人

如果顾客仅是面对你所报的价位皱眉，然后说“我不能接受价位这么高的东西”反倒比较好处理，可是现在的顾客并不会直接说出这想法，他们讨价还价的技术越来越高，也越来越精明，销售人

　　第一招：声东击西
　　当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌

案例：
　　顾客问话：你先给我说一下具体报价。
　　店长说：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。
　　顾客说：这个是还没有打折的吧？
　　店长：其实是这样的，您问的这个我

能让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的，为什么呢？
　　
　　一、与陌生客户谈合作，如果要说不正常的现象，那就是没有“货比三家、讨价还价”，货比三家、讨价还价才是

今天有位先生来买衬衫，导购见这位先生形象还不错，于是就推荐了几款质量比较好的衬衫，希望能博得顾客的好感。
　　但是没想到的是，顾客看了几款衬衫之后，又问了问价格，就皱起了眉

其实当客户一味砍价的时候我们要尽量避开这话题，不跟他谈价格，引导谈产品的质量，性能。多了解他原来产品价格的定位，质量，还有对他原来产品的评价，从沟通中可以了解到客户是对

陈先生为参加一个结婚典礼，先去一家服装店，想购买一套礼服。这家店有许多结婚用的礼服，并且标价比较低。由于陈先生一向很少独自出来购物，故而心里没什么把握。销售员站在旁边，告

　　在上个星期，一个汕头的客户已经和他谈了很多次，产品打样给客户试用已经是完全符合，报价单按照客户的要求的时间完成传达，在这样的程序上，剩下的就是客户的价格确认，上周四的

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