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学习议价

今天一位阿姨进来买衣服，相中了一件黑色的短裤，导购见对方喜欢，刻建议她试一下看看效果，“阿姨，我觉得这条短裤很适合您呢，你的腿型很好看，穿出来一定很漂亮。”
　　“好吧，那我就

如果顾客仅是面对你所报的价位皱眉，然后说“我不能接受价位这么高的东西”反倒比较好处理，可是现在的顾客并不会直接说出这想法，他们讨价还价的技术越来越高，也越来越精明，销售人

　　在销售中，谈判十分重要。很多人因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析

因为国人消费观念，抹零很常见，与其等客户开口，不如自己先开口，比如，结算为96元，就对客户说，收你95元。或者1120元，收客户1100元。这样，大多数情况下，客户反而不再还价，欣然接受。
　　

案例：
　　顾客问话：你先给我说一下具体报价。
　　店长说：好的，这套家具总价是二十五万三千八百六十四元。
　　顾客说：这个是还没有打折的吧？
　　店长：其实是这样的，您问的这个我

今天一位带着孩子的顾客来店里买衣服，相中了一条浅黄色的裙子，由正赶上打折，顾客想趁机多买几件，于是顾客又挑了一件上衣，两件衣服搭配在一起试了一下，效果让顾客很满意。
　　“

卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。
过去四年来，我曾和两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个良好的谈判者必

人们对每件东西的忠诚度不一样，所以每个人的购买欲望也不一样。商品对每个人的价值、使用度……也都不一样，所以销售人员不可以把不合适的产品强制性地销售给并不需要的顾客。

: 　　凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总

能让客户说出采购的目标价格和心理价格，是需要技巧的，为什么呢？
　　
　　一、与陌生客户谈合作，如果要说不正常的现象，那就是没有“货比三家、讨价还价”，货比三家、讨价还价才是

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