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学习竞争

2006年6月，北京，A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，销量却出现了直线下降。以往热闹场面如一阵风，风过之后，只有冷冷清清。此时，很多渠道商不仅不来提货，甚至有不少交

　　1、实行暂时的特价（假如你能够存活下去的话）以对付竞争对手的价格——但是，它最好只是暂时性的价格；　　2、假如竞争对手是短期降价，并且幅度在10%或者一下，那么你也可以这么

　　许多耐用消费品，因为使用时间长和单位价格较高譬如家用电器、装饰建材和卫浴产品等，导致顾客在选购此类产品时会比较理性，习惯的做法会货比三家，然后在心里有一个归纳之后再

　　建伟开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，由于他经营有道，其它三家书店便受到了冲击，后来，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”，这时许

关浩经营了一个规模不大的服装店，有一次，他前去开订货会，遇到一个潜在客户刘总由于关浩要求的货源不多，而刘总是个大批发商。他对与刘总合作并没有抱太大希望。但意想不到的是：从

　　最笨的方法是跟随。尽管跟随的策略也许不会得到太多的掌声，但对企业却是非常奏效。　　我们都知道ZARA，也许很多年轻人都非常喜欢ZARA, 但也有很多人对ZARA咬牙切齿。恨ZA

　　做服务为何不多走一步？
　　 5月份，我应邀为一家国内大型民营重工业企业的管理层和客户服务经理做培训。
　　这家企业的老总之一颇为自豪的对我说：“李老师，我们公司的客

　　我要创富网提醒读者，这虽然是一篇关于书店的文章，但对其他行业有借鉴，有一定参考价值。
　　背景：商圈是高校区，A店是1998年开店，面积120平方米，图书约2万种，营销活动为“买满20

实战营销专家龙啸：促销竞争是营销经理们每天都要面对的事情。有时候是明争，有时候是暗斗。往往是暗箭难防，明枪也不易躲。对此，很少有企业不予跟进的。那么，在实际中，

到竞争对手那里去抢优质用户，比向现有用户营销更重要。
　　把因价格而流失的客户让给竞争对手，把对竞争对手不满的用户吸引过来，这是这个阶段的营销任务。
　　竞争对手的客户

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