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学习竞争
- 到竞争对手那里去抢优质用户，比向现有用户营销更重要。
把因价格而流失的客户让给竞争对手，把对竞争对手不满的用户吸引过来，这是这个阶段的营销任务。
竞争对手的客户
- 案例一： 时间1998年，华中地区。当时笔者负责一个饮料品牌的线下推广工作，在250毫升装的利乐包饮料上我负责的品牌与竞争对手的市场占有率比大约是4:1，占有较大领先地位。
- 于菲在街道拐角处开了一个化妆店，由于于菲经营的品种比较齐全，而且经常免费为一些年轻女孩提供化妆的服务，很多顾客都很喜欢她开朗热情的性格，慕名前来的顾客越来越多，她的小店开
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